茶品牌IP营销①:人物IP塑造,是茶企品牌营销的破局之道?
2022-09-18 16:47:06   作者:兴茶君   来源:兴茶网    浏览:

在现在的商业社会中,人物IP塑造,就相当于是品牌打造出的名片,或者说其作用已经类似于品牌的代言人。

品牌茶企营销

最近,不少茶企在谈到品牌营销时,都意识到茶行业更需要人格化的IP营销,尤其一些茶企也在有意识地关注怎么开展自身品牌IP打造之路。

那么,品牌茶企在IP塑造方面,还可以通过什么样的方式,来提高品牌知名度和社会影响力?

1、IP营销,成为茶品牌营销的新趋势

随着互联网的发展与新型传播媒介价值的不断放大,线上的内容也开始呈现爆发式发展,但是碎片化的内容也在分散消费者的注意力,难以给人们留下深刻印象,这也是茶企品牌营销面临的巨大的挑战。

目前,茶行业最直观的一个表现是,虽然各家茶企都在不遗余力地推陈出新,但客观来说,市场爆品并不多,而且同行跟风明显,从产品上寻找品牌营销上的突破,显然会遇到更大的压力。

因此,在品牌塑造中,IP营销成为当下市场环境中的一种广受认可的营销方式,塑造成功的品牌IP,显然是茶企品牌营销上的另一条突围之道。

2、IP营销的几种主要模式

纵观消费品行业的一些IP营销案例,它的形式是多样的,但其核心还是在于企业需要完成品牌人格化的过程。一般来说,主要包括以下几种模式:

一些企业,会将品牌自身作为核心IP来打造,从品牌名、LOGO设计、产品的打造上,集中突出品牌的独特性,向消费者传达出品牌的核心价值观。类似于喜茶、蜜雪冰城等新式茶饮品牌,都偏爱走这条路。

此外,兴茶君也看到,一些发展相对成熟,但没有知名人物的茶企想要进行IP营销时,会选择借助现有的知名IP进行跨界营销,这样做的目的,往往是品牌想丰富自身在市场的活力,增加品牌在消费者心中的“标签”。比如,这些年,一些茶企都在积极尝试与酒企、餐饮品牌、文创品牌进行联动,形成市场合力,增加品牌曝光度。

还有一种方式,也是大家比较熟悉的,将企业创始人或者代表人物作为品牌IP来塑造,比如我们说到苹果,不得不提它的灵魂人物——乔布斯;同样,马斯克的个人魅力也成为特斯拉独特的光环。

这种案例在各行各业都比较常见,比如新东方的俞洪敏,阿里巴巴的马云,小米的雷军,格力的董明珠,对于企业而言,他们都是非常成功的人物IP,甚至相当于品牌形象代言人了,他们在消费者心中已经刻画出了“品牌与个人”的强关联性。

因此,茶企在规划品牌的IP营销时,要特别重视品牌代表人物的IP塑造,这种模式,也是非常适合茶行业的企业,通过人物IP塑造,可以提升品牌在大众消费中的知名度和话题性,因为人物IP也是品牌资产的重要组成部分。

3、人物IP塑造,更适合茶行业?

这些年,茶企在品牌营销上越来越重视。无论是核心人物IP打造,还是IP联名,茶企都可以获得大量曝光,同时也能为品牌势能带来新增长。

而在现在的商业社会中,人物IP塑造,就相当于是品牌打造出的一张名片,或者说其作用已经类似于品牌的代言人。

在IP营销上,尤其在人物IP塑造上,这具有唯一性,竞争对手很难“复制”。

这也是为什么越来越多的品牌茶企注重人物IP塑造,尤其是创始人的IP营销,因为一旦成功,很难被对手复制,这种品牌营销模式中,它的“人格竞争力”是唯一不可被复制的,因为人物是唯一的,换言之,在今天影响力至上的时代,消费者可能最开始是被你的个人所吸引,进而成为购买你家茶产品的客户。

总之,大家都觉得当下的茶行业“内卷”很严重,并认为其缘由主要是茶叶市场已经逐渐告别过去的高增长态势,但我们认为背后最本质的原因是,茶行业的品牌营销之路仍然需要“加速”。或者,人物IP塑造,是接下来茶企品牌营销中的重头戏了。

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