2022春茶季①：春茶来了，茶企营销“动”起来 2022-03-18 17:41:59 作者：兴茶君 来源：兴茶网 浏览：
眼下，全国各地茶产区的春茶开始陆续进入采制期，每年的春茶季，是茶企茶商全年销售工作的重中之重，大家都得使出十八般武艺来做好春茶季的销售工作。那么，在这个节点上，茶企该怎么挖掘春茶叶市场消费潜力？在营销上又该如何借势“春茶”这一消费热点呢？
春茶季，正是推出中高端产品的时候
在茶叶市场上，历来都有“春茶贵如油”的说法，虽然春茶价格普遍较贵，但消费者仍然趋之若鹜，因为在茶友心中，“春茶=高品质”这样的观念已经根深蒂固。
在春茶季，其实是茶企推出中高端新品的大好机会。
从消费者长久积累的消费认知来看，春茶内含物质丰富，品质佳，代表着茶叶一年中最好的品质阶段，春茶天生具备了打造成中高端产品的基因。
尤其对于一些想要改变产品结构，提升品牌形象的茶企，这时候，围绕春茶来做中高端明星产品，往往会起到事半功倍的效果。
市面上，不少品牌茶企已经做出了这样的营销动作，不过，这里面的关键点在于——在产品上，通过什么方式解读“高品质”这个核心，并能够被消费者认可。
这里，茶企可根据自身的资源进行布局。比如，有些茶企从核心产区、原料的稀缺上挖掘亮点，有依托制茶大师来为产品价值背书的，也有从春茶的采摘时间上去呈现产品的亮点。
还有一种方式，就是通过跨界合作方式推出春茶新品，比如去年造车品牌五菱，就推出菱小茶春意礼盒，获得了很好的市场反响。兴茶君认为，跨界合作、联名推新的方式，其实很值得一些品牌茶企在春茶季去做，因为这种更具新意的出圈方式，不仅可以影响更多消费者，还能让品牌焕发新活力。
当然，春茶季，推出中高端重磅产品的同时，也需要茶企具备一定的营销执行能力，以海报、图文、短视频等丰富的形式，来塑造出自身春茶新品“品质、安全”的价值体系。
预售活动要做
而且要做精做细
“预售”是茶企春茶季营销的利器，这也是茶企将春茶销售前置的关键，这方面，非常考验茶企茶商的营销能力。
要吸引消费者尤其新客户来购买春茶，一个亲民预售价格，往往都是最直接有效的手段。建议茶企茶商们在定价上，还以成本作为基础，结合自身茶叶品质、品牌知名度，根据预售的周期，做出阶梯式价格预售方案。
比如某品牌就将春茶产品预售活动拆成三个阶段，持续为春茶消费造势。
第一阶段：首批限量抢“鲜”，只能在品牌的线上直播间直播抢购。
第二阶段：进群参与预售活动，可抽取抵扣劵，在群里公布购买链接。
第三阶段：则是线下门店联动，消费者通过在门店预付定金，报名参与春茶预售活动。
这整场春茶预售方案下来，不同阶段，对应不同的价格，也配备了不同的促销方案，从稀缺性、价格、品质等方面做足了系统性的预热传播，充分调动了客户的购买欲望与参与度。
总之，在春茶预售方案中，一定要做精做细，不要把春茶预售变成普通的团购活动。
线上线下齐发力
拓宽春茶销售渠道
在疫情反复、防控常态化下，茶叶线下渠道仍然面临不小的压力，在春茶销售的渠道上，茶企茶商应该要有意识调整经营策略，线上线下并进，多点发力，拓宽销售途径，防止一些突发情况带来的销售风险。
一些茶企、茶店，已经在一些主流直播平台试水“直播卖茶”。
此外，找机会加入一些严选平台，也能为春茶销售锁定一部分优质消费者群体。
一些有实力的茶企也在借助京东、淘宝等线上电商平台进行春茶销售，有的则以抖音、快手等短视频平台为春茶消费造势。
实际上，在春茶季这种重要的销售节点上，茶企也应该去鼓励合作伙伴在当地寻求汽车、地产、健身等行业进行异业合作，尽可能实现春茶销售渠道的多元化。
总之，春茶是否能顺利销售至消费者手中，可能会影响茶企一整年的销售走势。茶企茶商在这个春天想要“火”起来，一定要提前“动”起来，规划好春茶季里的核心产品，重视春茶营销工作，通过口碑和渠道将春茶产品更高效、快捷地传递给消费者。
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