喜茶推出新品牌“喜小茶”,茶饮界都在聚焦下沉市场?
2020-04-04 22:38:34   来源:兴茶网    浏览:

在媒体报道称喜茶再获融资后,喜茶又低调推出了新品牌“喜小茶”,新式茶饮的市场格局开始变得更加难以预测……

喜小茶

最近喜茶再次成为茶饮界关注的焦点,有媒体报道称喜茶再获融资,其估值或超160亿元,而喜茶又正在开始新一轮的话题收割,因为,喜茶又推出了新品牌了。

喜茶推出新品牌“喜小茶”

近日,喜茶低调推出了新品牌“喜小茶”,迅速被刷屏。这家茶饮界炙手可热的网红茶饮品牌,也开始向手机品牌学了。

目前喜小茶的官方微信公众号、官方微博账号、小程序均已上线。从喜小茶官方微信公众号显示,喜小茶饮料厂为喜茶旗下全新子品牌,账号主体为喜茶母公司:深圳美西西餐饮管理有限公司。

根据喜小茶小程序显示,目前该品牌仅有的一家线下门店,位于深圳市福田区华强广场,从门店空间和选址可以看出,其场景与喜茶的风格有着明显不同,门店的面积也相对较灵活。

意欲市场下沉?

对于喜小茶与喜茶最大的区别,兴茶君最直观的感受就是在定价上。在喜小茶小程序上看到,主要产品品类集中在鲜奶茶、果茶、纯茶、咖啡、雪糕等类别,与喜茶原有的产品风格完全不同,而目前上线的产品价格主要集中在7元-16元区间,这与目前喜茶的产品定价几乎相差1倍左右。

这意味着,喜茶开始走双品牌战略路线:喜茶还是会保持自己原有的一个高端定位,而新推出的“喜小茶”则定位于大众消费市场、走的是性价比路线。

从子品牌喜小茶的价格定位来看,似乎在为布局三、四、五线市场做准备。

公开资料显示,喜茶目前在全国40多个城市布局了450家门店,这些门店基本都位于一二线这样的城市。

而从结合品类和价格不难看出,喜小茶直接对标的包括与此价格区间相匹配的茶饮和咖啡品牌。

众所周知,喜茶目前在茶饮市场的影响力上已经处于一个头部位置。不过,从产品价位上来看,覆盖的消费群体还是有限的,推出喜小茶,能够与现有品牌形成错位,去占据原有品牌难以触达的市场,提升其在市场上的渗透率。

不过,目前三、四线市场的强势茶饮品牌并不少,如果喜小茶目标是瞄准下沉市场,其核心竞争力会往哪方面塑造?相信这也是大家比较关心的问题。

新式茶饮竞争白热化

北上广深等一线城市,早已成为茶饮界的品牌高地,这个市场已经处于挤压式竞争。

而整个茶饮市场的竞争状态也趋于白热化,市场规模直逼千亿元的新式茶饮,由于整个行业准入门槛较低,已从蓝海市场过渡到红海市场。

新式茶饮本质上还是一门“流量”生意,通过网络的方式放大品牌影响力,以各终端店面承接客流。

新式茶饮行业的商业模型十分成熟,唯一要做的是不断扩大影响力,一方面可以通过互联网运作,另一方面线下的“点”越多、构成的“面”越大,就能形成品牌的叠加效应,规模越大效应越强。

同时,我们也看到,奈雪の茶、谢谢茶、鹿角巷等茶饮品牌也是动作不断,谢谢茶上线即饮奶茶产品,面向全国消费者,其中袋装饮品的保质期长达半年。

也许,在整个新式茶饮市场进入了红海阶段之后,“双品牌”战略,或将成为新式茶饮品牌彼此抗衡的一种常见做法。

关于喜茶和喜小茶的下一步动作会是什么,在扩张上会不会更激进?这很难说,但可以预测的是,对新茶饮界来说,20元以下的茶饮“大盘”市场,或又将掀起一轮新的厮杀了。

图文来源:兴茶网,经授权爱普茶网转载。

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