茶界看懂董宇辉了吗？2024茶叶营销的基本问题（2）
2023-12-25 23:54:25   作者：谢付亮   来源：谢付亮品牌策划课堂    浏览：

上篇文章（点击阅读《谁来买我的茶？2024茶叶营销的基本问题（1）|谢付亮讲茶产业》一文），我们谈了茶叶营销的基本问题一，谁来买我的茶？谁来喝我的茶？

解决这两个问题之后，我们就要重点考虑茶叶营销的基本问题二：怎样让消费者知道我？

如果这个问题解决不了，茶叶再好也卖不出去。

那么如何解决？

我们来看看董宇辉。

董宇辉当然极具才华，也极其努力，但若不是放在新东方或东方甄选的平台上，董宇辉或许也能成为网红，被数不清的“丈母娘”关注，但是，董宇辉不大可能这么快走红。

也就是说，再牛的人，也要有合适的平台，然后再遇到合适的时机，否则，即便不被埋没，成功的道路也会漫长，甚至令人感叹“遥遥无期”。

讲个多年前的例子，很多人知道《论语》，是从央视《百家讲坛》主讲人于丹开始的，尽管于丹的讲解被很多人批评，甚至误传其被北大学子轰下台。至于杨伯峻、程树德、刘宝楠等人，很多人并不知道，但不是因为他们实力不够，而是他们研究的重点不一样，时代不一样，传播的媒介也不一样。

请注意，如今，消费者每天接触到的信息太多太多，能够引起关注的太少太少，因此茶商必须非常清楚自己的茶叶，究竟能够给消费者带去什么好处。这种好处，最好是三言两语就讲清楚，不需要消费者动脑子也能立即明白。

所以，对茶商来说，必须找到自己的平台，然后让消费者知道自己的茶叶特点，能够给消费者带去什么好处。

那么，茶商有哪些平台呢？

在列举具体的平台之前，所有茶商都要明白两点。

第一，名气大了，稍稍运营，就不愁没有销售渠道；销售的渠道多了，尤其是便于消费者“找到”的渠道，名气也自然会逐步增大。第二，每个茶商都有自己的平台，只不过平台有大有小。

具体来说，至少包括六个方面。

其一，这是一个美好的时代，从上到下，都在传播茶文化，都在讲述喝茶的益处，这是每个茶商都具备的平台，而且也是最大的平台。

《孙子兵法》强调“求之于势，不责于人”，我们可以把“势”理解为这个美好的时代。

其二，茶商的工厂、茶场、茶园、茶叶店以及所有员工，都是平台，而且是非常重要的基础平台，茶商必须借助这些平台做好传播。例如，每个茶叶店都应该有系统的品牌传播策略，都应该有展示茶叶特色的广告牌。

可惜，很多人不知道，茶叶店“广告牌”在哪里！实际上，每个茶叶店的门头，按照广告牌的要求去做，就是“广告牌”！每个茶叶店的外墙，按照广告牌的要求去做，就是“广告牌”！否则，就是极大的资源浪费！我在《推心置茶》一书中重点谈过，这里不再赘述。

其三，微信、视频号、抖音、快手、拼多多、淘宝、天猫、京东、今日头条、小红书、B站、微博、东方甄选等等，都是平台。只要时间、精力和财力允许，都应该进行试错，然后选择适合自己的，重点做、持续做。

资金充裕或资源丰富的，当然可以选择央视、卫视以及其它传统媒体。

其四，社会上的热点事件、热点话题、历史事件，也是茶商的平台，用好了自然可以提高自己的知名度，让更多的消费者知道自己。

以下括号内的文字有误，请忽略：（针对买来自己喝的消费者，我们要尽可能降低茶叶之外的“成本”，让消费者把钱花在茶叶上，而不是茶叶之外的附属物上。这样做，才能提高消费者复购的可能性。）

例如，我在策划龙游黄茶品牌时，站在全国高度看龙游黄茶，同时又拉长时间看龙游茶叶发展史，实地调研、翻阅上千万字的资料后，洞察到“乾隆下江南”这一超级历史事件，然后挖掘相关历史证据，将其摆在和西湖龙井的同一个纬度上，利用“乾隆下江南”进行开锋，将龙游黄茶定位为“乾隆下江南的另一杯茶”，且一并称为“中国茶业两条龙”。如此，尽管很多消费者不了解龙游黄茶，但是都能在第一秒有一种感觉：龙游黄茶，似曾相识。

其五，也可以自己制造热点，以让更多消费者知道自己。例如，2009年，我们在为安吉白茶品牌提供品牌策划服务时，策划了轰动茶产业的白茶娶妃事件，以远远不到百万的投入，创造了价值过亿的传播效果，同时为安吉白茶、白茶乃至中国茶产业开创一个新的传播范式。

其六，若是能够有大咖或大佬“加持”，就像俞敏洪以及东方甄选邀请到的倪萍、易中天等名人为董宇辉“加持”一样，茶商当然就获得了“大平台”。另外，请明星代言，也是类似的操作。

由此可见，董宇辉能够迅速走红，除了自身才华之外，还因为有了各种各样的平台支撑。并且，也正是因为众多的平台，让董宇辉有了一次次“开锋”的机会，从而晋级为顶流直播带货明星。（未完待续）

作者简介：谢付亮，著名品牌专家、国学专家、茶叶品牌营销权威导师，《中国品牌》杂志报道其策划的“白茶娶妃”为“茶叶品牌第一案”，马来西亚《联合日报》称其为“中国茶叶品牌策划第一人”。

图文来源：谢付亮品牌策划课堂，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。