茶叶品牌成功真相：离不开“稀泥营销”「谢付亮专栏」 2020-10-06 23:10:12 作者：谢付亮 来源：谢付亮国学茶馆 浏览：
很多茶商或品牌还是说一套做一套，不按规则出牌，比如说，说是野茶，其实很多茶商卖的根本不是野茶，也就是弄个包装而已。加上消费者的心复杂，购买动机复杂，就更不能一概而论了！
“稀泥营销”，也就是茶叶品牌需要学会“和稀泥”。
为什么？
今天茶叶营销环境还是很复杂的，就像一个泥潭，而不是一池清水。
很多茶商或品牌还是说一套做一套，不按规则出牌，比如说，说是野茶，其实很多茶商卖的根本不是野茶，也就是弄个包装而已。加上消费者的心复杂，购买动机复杂，就更不能一概而论了！
否则，就会错失很多机会！看看大红袍品牌与太平猴魁品牌的发展对比就能知道。
再如，我喜欢喝野茶，对野茶有种特殊的感情，所以对这个很敏感，喝一喝基本就大概能判断个一二来。但很多消费者没有相关经验，就可能花大钱买个劣质茶叶。
当然，这只是很小的一部分，做老板的都知道什么是“和稀泥”，以及和稀泥的原因。
再举一例，我们都知道品牌定位的精准很重要，但也要清楚这个“精准”是有阶段性的，不可能一上来就把传统茶叶搞成了各种各样的“饮料”。
哪怕是“饮料”，也有个“和稀泥”的过程，也就是在泥淖中摸索前行的过程。
比如可口可乐，最初配方是拿来当做醒脑的半药半酒，后来调整了配方，几经变革与发展，才有今天的可口可乐。
当然，茶叶品牌定位无需经过这么大的改变，但也会随着茶产业的发展而挑战，就像王老吉、海尔、IBM、华为等品牌也在挑战自己一样。
这样讲就是要告诉老板们，必须意识到茶叶品牌的大环境以及品牌成长的阶段性。
在什么样的山头唱什么歌，处在什么阶段就要重点抓什么，一切的机会都必须在不断推进中，不断地挖掘和把握，而不是在原地打转。
请注意——
一切的机会都必须在不断推进中，不断地挖掘和把握，而不是在原地打转。
具体怎么推进，请参考拙作《茶叶销售力提高10倍的5个步骤！》（点击左边的蓝色标题即可）。
今天谈到这，以后继续聊，祝您好运！
作者：谢付亮，图文来源：谢付亮国学茶馆，经授权爱普茶网发布，观点仅代表作者个人。
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