5G生态链或将赋能云南茶产业健康可持续发展丨一位观察者如是说
2022-11-04 23:34:26   作者：白马非马   来源：普洱杂志    浏览：

茶产业的健康发展或许并不仅仅是行业内的事，它能够让更多的普通消费者买到称心如意的茶叶，能够成为更加丰富的茶文化的源泉，为更多人来带美的享受、心灵的愉悦和自由。所以茶产业的蓬勃发展将构成许多人美好生活的基础。

在这里想跟大家分享一位茶行业的资深人士、观察者的小文章，他从比较宏观的视角提出5G生态链的技术或将高效整合云南茶产业，为云茶产业发展注入更加强劲的动力。

由于特色化、个性化的市场需求大，茶行业很难做到高度集中化。但可以通过产业基础设施、数字化与规模化平台将离散分布的各种资源高效连接在一起，从而形成分中有统，统中有分，共享发展，多中心与大分散协同发展，那么茶行业就会由移动互联圈层化，进入5G时代的生态链共享大聚合新时代。

云南茶产业的产值要翻番，可以通过5G生态链建设，搭建茶产业总部基地，将中国分散的茶农、茶企、茶商与配套服务者高效连接起来聚合发展，以赋能升级的形式，打造品牌与新型茶商的创新孵化基地，助推中国茶的消费升级与产业升级。生态链的大一统，茶行业将来会诞生百亿级企业。

茶行业的全产业链整合，有产品与卖货两种思维。在产品主义主导下主打制造品牌模式，走市场细类品类高度聚焦的专精深发展道路。在卖货主义的主导下，往往成为渠道品牌或渠道平台，什么好卖就组织什么货源，找代工厂贴牌或帮制造品牌出货。制造品牌的专，渠道品牌/平台的多，就形成了一个你中有我我中有你的二元市场结构。

两者存在合作与算计的关系，制造品牌将渠道平台当经销商，而渠道平台将制造品牌当供应商，都站在自己角度谋求利益最大。制造品牌对渠道分而治之，以保证厂家话语权。渠道平台扶持二三线制造商品牌，农村包围城市，让一线品牌屈服。

茶企为什么做大难？是因为上游的“专”，很难在下游的多元化需求中放大。由于茶行业的渠道高度分散，渠道品牌/平台也只能做到局部集中。渠道的集中程度远不够，走细分专业化的制造品牌，在一盘散沙中抓细分目标人群，只有两只手，能捧起多少沙子？

所以，在一盘散沙中，以多多益善的卖货逻辑，可以做一亿到几亿；以细分挑拣客户的方式，只能做一两千万元。而五六千万元以上，就要做多品牌+电商、多品牌+中老期茶交易平台、多品牌+集合店，或者代工基地+自有品牌产业布局。

总之，在上游多搞几个细分垂直品类品牌，由单一转为“多”；在下游，在利用渠道平台出货的同时，也自建渠道的“多”。电商/交易平台/集合店，就是制造商品牌自建渠道的多。从而形成全产业链的“多品牌+渠道精选货品多”格局，以在市场散沙中，形成局部的产业集中优势，从而由一两千万元的特色品牌，做成五六千万元，甚至上亿的规模品牌。

云南茶产业需要超级业态——茶商综合体基地，以适应全产业链出现的“多+多”超级整合趋势。这种面向未来的超级业态，可成为一种茶产业总部基地，聚焦中国茶产业传统茶、金融茶、快消茶、大健康茶、新茶饮五大赛道，以消费端逻辑纵向打通全产业链，横向建立茶农茶企茶商及提供配套服务者的共享生态圈。融入式消费场景专柜、电商、交易平台、直播、短视频等主流渠道模式以及数字化、5G等创新实验型渠道模式为一体，为中国茶产业的升级，解决创新、品牌传播、供应链组织、渠道效率与相关产业配套服务五大问题。

原文刊载《普洱》杂志2021年3月刊

作者：白马非马

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