企业外脑方一知:疫情下茶企业如何破局?
2022-05-30 00:34:22   作者:方一知   来源:企业外脑    浏览:

在云南省老领导陈主席的指导下,在各位专家老师及28家媒体记者的加持下,在智德鸿昌全国合作商与两岸三地的茶友们的支持下,智德鸿昌杯第二届中华茶友茶技大赛发布会暨2022云南石生茶品

智德鸿昌杯第二届中华茶友茶技大赛发布会暨2022云南石生茶品鉴会

原标题《演讲录|方一知:疫情下茶企业如何破局?且看智德鸿昌茶业正在探索的转型升级之路》

【编者按】在云南省老领导陈主席的指导下,在各位专家老师及28家媒体记者的加持下,在智德鸿昌全国合作商与两岸三地的茶友们的支持下,智德鸿昌杯第二届中华茶友茶技大赛发布会暨2022云南石生茶品鉴会圆满成功!

云南石生茶,百万觅知音。好茶生烂石,云南石生茶。

危机创造契机,契机成就转机。

中华茶友会视频号和智德鸿昌抖音号联袂直播,受到全国各地29000余位茶友的关注。现场还有茶友要求购买云南石生茶的明星新品茶寿.福韵,那就请你关注智德鸿昌微信公众号。

尊敬的各位领导、各位专家、各位媒体朋友、各位茶友,大家下午好!我今天和大家分享的题目是,《疫情下传统茶企如何破局?且看智德鸿昌茶业正在探索的转型升级之路》。

大家知道,受新冠疫情的影响,茶叶市场非常低迷,可以说2022年是这三年来最为严峻的一年。我刚出差从山东回到昆明,我发现不仅是普洱茶行业,全国其它的茶产区都呈下跌趋势,很多茶企的销售额比往年下降了50%以上,而有的茶企的销售数字用惨不忍睹形容并不过分。于是摆在茶企老总面前的问题是,选择躺平,还是行动,这是攸关茶企业今后发展与命运走向的艰难选择。

疫情下茶行业如何突破困局?企业外脑的观点是,龙头茶企要突破引领,跨界公司要融合创新,小微茶企要转型升级。龙头茶企要起引领作用,以市场的重点突破,引领全局发展,要敢破敢立,打破旧的市场游戏规则,建立新形势下的茶叶市场规则。对大多数小微茶企而言,要展开自救。怎样拯救自己?升级。有想法、有干法,认知升级和实战升级。

在座的各位朋友,我们很幸运,当下正在见证智德鸿昌茶业由曼岗石生茶向云南石生茶升级。那么怎样认知曼岗石生茶与云南石生茶的关系呢?曼岗石生茶是云南石生茶的核心产区。云南石生茶以临沧和版纳为两翼,分布于澜沧江流域广大茶区,其中涵括临沧曼岗、马台、云县等石生茶产区和版纳石头老寨、那卡、雷达山等石生茶产区。

2011年,智德鸿昌的张总开车来到临沧邦东曼岗,2016年开始打造曼岗石生茶,连续五年举办曼岗石生茶论坛。疫情是危机,也是契机,更是转机。疫情促使智德鸿昌创始人张总下决心,站在云茶产业的高度,由曼岗石生茶的首倡者和践行者,提升为云南石生茶的领导品牌。以曼岗为原点,扩大石生茶的资源半径,为爱好云南石生茶的广大茶友,不仅提供曼岗风味的石生茶卧龙·凤鸣,还可提供其它石生茶产区的不同风格、不同韵味的石生茶。只有扩大资源半径,才能扩大消费半径。只有呈现云南石生茶的独特符号和整体风貌,才能获得全国越来越多的茶友的喜欢和认同。

智德鸿昌杯第二届中华茶友茶技大赛发布会暨2022云南石生茶品鉴会

实战升级从三个方面入手,打出了一套企业升级组合拳:

第一、品牌升级。公共品牌:云南石生茶;企业品牌:智德鸿昌;个人品牌、个人IP:石头上的守茶人。智德鸿昌设计了云南石生茶的品牌形象,并注册了版权。石头上的守茶人从定位到落地,专门做了一款茶,就叫“守茶人”。因为守茶人不仅是智德鸿昌品牌创始人张光义先生,还有茶农、制茶人,合作商和茶友。

第二、产品升级。云南石生茶核心产品守茶人系列,云南石生茶经典茶品卧龙凤鸣系列,明星茶品茶寿福韵系列,组成了云南石生茶产品家族。如果说卧龙·凤鸣背后是龙凤文化,那么福韵·茶寿背后就是福寿文化,这都是中国传统文化的精髓。智德鸿昌就是以云南石生茶为载体,做中国传统文化的传播者、中国石生茶文化的弘扬者。智德鸿昌的梦想是,成就中国石生茶的典范。今天我们品鉴的茶寿·福韵,是今年智德鸿昌制作的第一批云南石生茶。

智德鸿昌杯第二届中华茶友茶技大赛发布会暨2022云南石生茶品鉴会

第三、模式升级。这第三点是最难的。疫情下如何提高茶企的利润增长点,进一步升级盈利模式,没有标准答案。智德鸿昌认知到,产品模式和客户模式,是茶企业的两大经营模式。借助曼岗石生茶向云南石生茶升级这个契机,拓展流量客户,巩固基础客户,积极发展大客户。

当然我们也可以从这个角度来理解,智德鸿昌之所以构建云南石生茶的价值逻辑,是为了创建一种平台模式。云南石生茶这个平台是开放的,欢迎跨界的投资商,实力公司,与智德鸿昌开展战略合作,模式从合作中来,从实战中产生,在推广过程中创新营销模式,在合作过程中搭建利益分配模式。作为中华茶友会的总顾问,我也希望全国各地的茶友,关注云南石生茶,有机会品饮一盏岩韵花香的石头缝里生长的古树茶。

谢谢大家。

智德鸿昌杯第二届中华茶友茶技大赛发布会暨2022云南石生茶品鉴会

作者:方一知,图文来源:企业外脑,经授权爱普茶网转载,观点仅代表作者个人。

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