茶叶零售终端资源的争夺，会是茶行业竞争的下半场吗？
2020-04-25 15:22:17   来源：兴茶网    浏览：

当下，茶行业的消费趋势正在朝着大众化、理性化发展，对于众多茶企茶商来说，大众品饮市场的突破变得更为关键，越来越多的茶企将目光聚焦到C端，注重洞察消费需求。

抢占终端，向新茶饮品牌取经？

于传统茶企而言，眼下抢占年轻人市场已是刻不容缓，这意味着茶叶零售终端也要思考如何改变，而短短几年迅速爆红的新式茶饮，在终端零售方面，有哪些地方值得传统茶企们借鉴与思考？

一个很直观的感受是，他们比传统茶企茶商更懂得消费者需要什么，喜欢研究年轻人的潮流趋势，最大程度地挖掘消费者的社交传播价值，去获取顾客对消费体验口碑传播。

此外，可以看到不少茶饮品牌的门店装修时尚且富有创意，也同时融入了休闲化、文创化、品质化等元素，实现了从档口店向空间体验店的过渡，为消费者带来了轻松、时尚的喝茶体验。点击阅读《从“新式茶饮”这个发展蓝本中，茶企能获得哪些启示？》一文。

在茶行业里，一方面，一些传统茶企在坚守传统茶叶的味道与健康；另一方面，新式茶饮在传统的基础上进行升级，不断推陈出新，贴近年轻人的消费方式。他们，都是在以自己的方式延续着中国茶叶的活力与底蕴。

但在茶叶实体终端上，茶企不仅思路上要打破禁锢，行动上也要快。面对茶叶回归大众消费这一市场趋势，茶企更要同步做好面对茶叶消费需求不断升级、茶叶消费群体年轻化的这种变化。

茶叶回归大众消费下，“零售终端”成茶企发展关键

包括茶叶经销商在内的茶叶流通渠道，也意识到自身的角色也逐渐在发生转变，经销商不能只扮演“搬运工”的中间商角色，要更多的去了解C端有什么需求，以及他们的消费习惯与特征。

面对茶叶大众消费的回归，茶企与经销商，都在思考如何更好的触达到消费者，黏住消费者，并让消费者的购买决策更快。

无论是站在经销商的角度，还是从品牌方增加市场增长点的角度出发，终端面对最直接的消费群体，掌控终端具有战略意义，点击阅读《茶叶终端消费渐成主流，经销商与茶企更应彼此赋能》一文。

面对茶叶消费市场形势的转变，茶企与经销商的协作关系也再次被重新定义：大家更愿意谈“命运共同体”，就是经销商与厂家形成荣辱与共，同呼吸，共命运，彼此赋能。茶企不再是单纯的供货、压货，经销商也更应该承担一定的提供当地营销与服务的职能作用。

他们更在意如何提高消费者饮茶的频次，怎么样能让客户或消费者快速分享自己的产品，如何让消费者觉得自家的服务就是比别人快而且好。

正如上面所言，在抢占终端上，我们身边就有很好的参考与学习对象——新式茶饮品牌。新式茶饮品牌在对终端的改造与管理能力，以及对消费者的洞察与需求挖掘上，是值得参考与借鉴的。

总之，中国传统茶本身有着深厚底蕴，一些茶企在茶叶原料上也具有很大优势，大家更愿意看到茶企在基于传统的优势上，能在零售终端体验上给消费者带来一些“不一样”，这并不是要与传统做狠心的割舍，而是不断进化，贴近如今茶叶消费者的消费习惯与生活方式。

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网转载。