《智德鸿昌》茶号自创建以来，寻古遵道，始终保持传统普洱茶的古制法，一直以务实、传承、勤俭的精神，追溯普洱茶的精微之处，完善智德鸿昌人对茶友的片片真情。茶品即人品，仁、义、

一壶酒后，再喝一泡茶，便对生命的根、脉、魂之体认，自然进化了一个层次。所以这里要感谢令狐冲同志，以及魔教长老曲洋、衡山派高手刘正风一干知音们合奏的那曲沧海一声笑。

所谓茶性通人性，茶性即人性，不是没有道理的。但是，对茶的认知岂能那么简单？实在是需要时间的积累，需要内心的沉浸，需要岁月沉淀的点滴经验以及时光磨砺出的实践智慧。

6月11日，经云南阿佤蜜农业科技有限公司李继东总经理引荐，国内知名的普洱茶企业策划专家方一知先生，到访西南林业大学图书馆和世界茶叶图书馆。

红尘中打滚，江湖里打拼，数十年来，陷进对与错、是与非、恩与怨、左与右、友与敌、好与不好等二元对立的思维泥沼里，拔不出腿，脱不开身，纠结于心。

我们外脑团队帮茶企设计过系列产品、明星产品、战略大单品，以及产品矩阵，比如版纳古茶·梦想60，60款古树茶组成的产品矩阵，但是也没有打造茶界经典产品的实战经验。

经典产品或战略大单品具有更强的市场竞争力，也是企业做强的重要基础。很多企业的产品很多，但很杂很乱，没有核心拳头产品和战略大单品，竞争力往往就不足，产品这关都过不了，何谈品

在名山古纯普洱茶时代，我们该怎么做茶，怎么卖茶，怎么赚钱？新一轮的普洱茶消费市场在哪里，茶叶又卖给谁？普洱茶市场第三个时期的市场特点是什么？

“市场与销售的关系。销售的经典操作，是引爆市场，当我们引爆市场后，销售是自然而然的事情。”

方一知演讲的第一部分，结合企业外脑做过的案例，说一说新时期普洱茶市场的特点。他站在企业外脑的角度，用第三只眼看普洱茶市场，以他个人的经历和服务过的茶企案列

《云茶大讲堂》的演讲，是企业外脑方一知进入云南14年以来，第一次面向公众说一些话。今后适当的时间点，还会有第二场、第三场——一知开讲。

换位思考，茶企老板们最关心的问题，不是过去的茶历史、茶文化如何光辉灿烂，茶典故和茶故事如何精彩动人，而是：现在，眼下，茶叶怎么走向市场，卖出去？

要把手榴弹、炸药包、爆破筒全部把它聚在一起，搞定向爆破，选择一个合适的时间点——在2014年春茶上市的时候炸开市场一个口子，为普洱茶走出去开路。”

2013年，企业外脑工作室为国艳茶厂做的炸药包、手榴弹是：产品线梳理整合，推出国艳2013产品手册；形象手册（包括企业、专卖店、展会等形象）。

茶企外脑方一知先生（左三）与茶媒体矩阵联盟部分成员合影。他是60后，是80年代的理想主义青年，工作后在某特大型国企进行文化方面的宏大叙