大益新品2201批V93熟沱出来，峯岚云华还好吗？
2024-04-12 16:10:13   作者：茶空空   来源：云茶观察    浏览：

大益2201批V93熟沱出来，配货价听说是1200元，如果是100克/沱，120沱/件的规格。每沱刚刚破个位数的配货价，在这几年算是很便宜的价位了。拆个单卖基本没戏，还得走量。目前行内茶商到交的报价加个两三百块钱一件。

而到货市场的峯岚云华，10天内经过一波上涨后，目前也开始了下降。从配货108/片到零售200左右的价格体系，目前来看茶叶消费商几乎是有点利润的。

而在上个周，跟茶商的聊天中，当时峯岚云华6600左右，他说这个茶要上到7千8千多才有点利润。当时我不是很理解，毕竟4757的配货价，一件一件茶的毛利差不多2000，一级授权茶商和二级茶商消费商，谈谈一个赚点不是大家都好做吗？他却告诉我他们接的差不多7000。我知道一级和二级茶商有可能是一个人，多次进行买卖。一段时间内总成本就不会是一级价，可能高也可能低。就看怎么买卖。这次峯岚云华确实像他说的上到了7千多，就不知道他下车了没。

我的观点还是认为6600就挺好，毕竟再上去对于零散购买或者说真实喝茶的人不是好事。虽然这茶口感品质可以，但市场缺这个价位口感品质可以的茶吗？量少又怎么样？没有长期打算藏茶的大资本金，兜得住几款新品或者说往年的年份茶。

不说别的品牌茶，价格上去了去喝大益年份茶不香吗？十年十多年的。茶友不是没得选择，也不是不会选择。当时大益峯岚云华价格才出来的时候，一位老总说大益这茶的价格是要把其它品牌新茶干废。但我感觉没那么大的影响，各家品牌出各家的新品，有时有些茶会有点“雷同纯属巧合”的感觉。各家上新品都是按各家的节奏或者说计划来的。至于新品上市能不能吸引更多的眼球，是要宣广预算的。而茶到茶商手上，能不能卖出去，卖出去赚不赚，这才是二级市场茶叶消费商的关注点。毕竟画大饼囤茶坐等升值涨价在目前不现实。个别除外，懂的都懂。

现在已经不是靠市场或者说品牌运作能带来收益了，而是靠自己的能力。

必须从“贝塔式增长”转向“阿尔法式增长”，即从分享整个市场带来的收益，转变为通过自己的能力获得。

这其中除了找到更低成本的货品之外，还有一个就是有不断的新增客户。一个不买一个买。当一款茶只在圈子流转的时候，你就会发现同行的镰刀有点多有点快。当然，人家凭本事能力做生意，要怪就怪市场不景气行情不好吧。

作者：茶空空，图文来源：云茶观察，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。