普洱茶的小众重奢之路，或许可避开低价的内卷竞争
2024-04-15 18:54:54   作者：茶空空   来源：云茶观察    浏览：

前段时间，巴黎世家的一款“胶带造型”手镯的发布，定价3000欧元。一时间眼球不限。而在普洱茶行业，近些年似乎很少有一款茶品能达到这种吸引大众眼球的东西。不管是曾经的勐海茶厂中茶标7542八八青饼也好，还是后面的大益标班章生态茶（星级孔雀系列）、大益标云南七子饼茶（星级班章大白菜系列）等等。

这些年，想做奢侈品普洱茶的品牌还是有好几家的，但似乎前路漫漫，慢慢地就在众多普洱茶品牌中“沉默”。这部分想做奢侈普洱茶的品牌，有执着于山头村寨纯料的小公司，也有大茶企。

当时代滚滚向前，并不是没有人为稀缺“好茶”付费。每年的云南春季茶山村寨，大多数知名村寨地块的所谓“茶王树、茶后树”都基本是需要提前商谈约定的，到了春茶季基本就没有了。这也反应出一个现象，并不是富人不消费，而是你有没有这种核心的茶品，有没有这种消费的人群。前几天我文中提到的海湾茶业预售的那些单株茶，像老班章人家每公斤能卖到36000元。而有些就只看见这个。其实在背后，海湾茶业从2012年的帕沙开始，就逐渐的增多村寨命名的茶品，而从前几年开始在这些喝村寨茶的茶友中，能消费高价奢侈茶的人是有的。客户有了，源头供应有了，小量需求客观存在，推出单株这种奢侈茶品成功是必然的。

这几年，好多大的普洱茶品牌都不断出知名村寨的茶品，现在一说起古树茶大家都麻木了。产量占总产量5%的古树茶，不知何时已经遍地都是了。茶友怕的并不是十几几十买到假古树茶，因为他们本来就知道是假的，现在信息这么透明。怕的是大几千几万买到的是假古树茶。另外，树大并不代表是古树茶。因为无从考证，只能听卖家的。所以，还是不要纠结是不是古树茶这个问题。而是茶你买了好不好喝，你感觉值不值就完了。因为茶叶的价值呈现并不只是价格这一面，还有其它的。

打造一个小众重奢的普洱茶品牌，相对来说是非常难的。从供应到茶客，都需要很长时间的投入建设。同时，比较小众的东西，想要出圈是非常难的。

虽然可以避开低价内卷，但从目前的普洱茶市场和主要销售平台来看，并不是主流的趋势。从去年底到今年初，从拼多多到抖音小店这些销售平台，主流都是低价增新留老客。而商家的利润自然会被平台吞掉一部分。能保持低微持续盈利的茶商已经很强了。跟重奢普洱茶完全两个极端。

重奢普洱茶，需要的不只是尝鲜的茶品，而是能留得住人的茶品，很多人想我弄点价格相对便宜的村寨茶王的单株，是不是就能做成奢侈普洱茶了？其实不行的，这种只能达到轻奢，轻奢的在消费需求上升或者大的时候可行，因为具有很明显的中端性价比，比如2016年时候，普通知名度甚至不知名村寨的单株300元/公斤，那么你卖个500元，买卖双方都感觉还行，现在稍微品质好的，这个价卖都需要亏着钱，原料成本都不止这个价，并且不是单株价，而是小树茶的价。

很多普洱茶茶厂品牌这些年，在做的一件事就是各村寨地块各季节的标准样建设。但这是茶品研发层面的东西。其实并不是重点，重点还得是宣传推广中怎样花钱有效果，触达目标人群。

这跟传统的招商加盟区别还是挺大的，传统招商加盟主要是为了铺卖厂货，其次才是品牌的展示。

小众重奢普洱茶，玩的是一个品牌的溢价能力，讲求的是人无我有，人有我优。当然，会讲文化故事的也行，有人吃这套的。

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