2021茶业营销，“绝招”在哪？「谢付亮专栏」
2020-10-10 17:34:30   作者：谢付亮   来源：谢付亮国学茶馆    浏览：

对于茶产业来说，2021营销怎么做？

其实，茶业营销始终都是关键问题！

我们都觉得营销很重要，拼命地在营销上学方法、找技巧，到处去听课，到处去请教，听老师怎么讲，以便找到绝招。

什么叫“绝招”？在很多茶商茶人心里，就是那种一旦拥有之后，一下子茶叶就好卖了，销售形势就能变好了！

这种一用就灵，一下就走红的方法有吗？或者说，一下子就搞成什么“爆款”的方法有吗？

若是说有，其实必然是自欺欺人！

如果真有那么好的招数，三下五去二，一下子茶叶爆款就出来了，赚得盆满钵满，他本人为什么不去选个产品，做个爆款，而是卖“绝招”？

因为，真的没有那么简单的事！任何成功的营销，都需要积累，渴望一夜暴富，那是痴人说梦，或者说那个时代已经远去了！

这种对于营销的过度依赖，必须要认清，必须要放弃！

茶业营销必须有扎扎实实的产品，必须有扎扎实实的团队，必须有扎扎实实的深耕，必须有扎扎实实的“试错”，必须有扎扎实实基于实践的提升和总结。

若不能在品牌战略引导下，一头扎进去，一路找突破，任何方法都是白搭！这个很容易理解，我给你一包种子，告诉你撒种的方法，除草的方法，但你不愿撒种，或者说，撒了种就不管了，就希望丰收了，这样可能吗？

当然不可能！

所以，我说“绝招”思维不能有，不能渴望什么绝招，而是要在品牌战略指引下，一步步去做，脚踏实地地苦干，结果就慢慢出来了。

比如我自己，《茶商八部》系列图书几乎没做什么高大上的推广，却能在销售上取得一定的成绩，其根本还是在于，我们都在不停地做好实践，“写书”是顺带的，销售更是顺带的。

对于茶产业来说，千言万语还是要落在产品上，那么，如何做好产品呢？基于茶产业的浮躁现状，我认为必须这样做——

其一，背水一战。根据品牌战略规划，结合自己的实力，制定计划，不搞好品质就倒闭，必须有这种背水一战的决心和魄力，否则，都是扯淡！

其二，稳步推进。背水一战不是马上关门，不顾实际，而是要稳步推进品质提升，直到达到期望值，领先于市场。

其三，下死功夫。和茶农的关系，和经销商的关系，找到适合自己的市场，这些都需要下功夫，让他们认识到产品价值，更要下死功夫，不可能待在家里就解决的。

我经常走市场，经常和茶老板沟通，哪个不是市场里“泡”出来的？市场就是销售人员的“战场”，远离市场怎么能锻炼出能征善战的销售队伍？

不可能！

其四，不断微调。市场千变万化，必须根据掌握的信息，调整具体的策略，比如，系列产品的丰富，促销方案的调整等等。

开个玩笑——

试问，为什么要用“活人”组成的销售团队？

很显然，人是活的，才会审时度势，才会根据情况调整方案，同时又能不断夯实品牌！

否则，用机器人就可以了嘛！

营销是一门实践！

必须忘记“绝招”！

必须放弃寻找“绝招”的念头！

必须在品牌战略指导下，苦干实干，在干中领悟，才能慢慢出成果，才能持续不断地进步！

光靠想，光靠说，光靠讨论，都是纸上谈兵，都不可能解决根本问题！

如何提茶叶销售力？请参考拙作《茶叶销售力提高10倍的5个步骤！》或《推心置茶》《指点茶山》等《茶商八部》系列图书。

作者：谢付亮，图文来源：谢付亮国学茶馆，经授权爱普茶网发布，观点仅代表作者个人。