3件事决定茶业营销成败「谢付亮专栏」
2020-10-10 17:37:49   作者：谢付亮   来源：谢付亮国学茶馆    浏览：

一位读者看了我的关于茶业营销“绝招”的文章后，说了一句：你可以去创业试一试……

这是句反话。

大半可能是他并没有看具体内容，也可能是看了后一肚子的不认同，就提出了这样的建议，但这一可能性不大。因为，文章里我否定了“绝招”的存在，指出了寻求“绝招”的危害，强调要在一定的规划下苦干实干，不断实践。

十多年来，我一直是说自己做的“野战派”营销，因为，我没有背靠大树，一直像老黄牛一样耕耘，边实战边研究，所拥有的都是从市场上打拼来的，就像是野生动物觅食，必须做好品牌营销，否则就要“饿死”，自然对品牌营销“不算陌生”。

若要直面茶业营销，也就三件事，即“三出戏”。我谈过很多次，《片茶不留》一书还做了专门论述，这里简要谈谈。

其一，出众。产品必须出众，有差异，有个性，才可能满足消费者的差异化需求，否则，千人一面，就只能拼价格。

还有，作为老板必须清楚，营销追求的是“差异”，而不是“相同”，对于产品来讲，即使产品本身差异没有或不大，也要在包装上寻求差异化，这个可以参考矿泉水。

试想，矿泉水都有2元和20元的差异，乃至更大的差异，茶叶为什么不可以？

所以，老板们必须在实事求是的前提下，想方设法让产品“出众”，若是能够“鹤立鸡群”自然更好，即使做不到，也要让消费者真真切切地觉得“我们不一样”。

除此之外，价格、渠道等要素上都可以做到“出众”，关键是要踏踏实实去做。

其二，出名。产品出众了，出名就容易了，哪怕只是包装有差异化，也有助于知名度的提升。

比如，某位歌手自从理了光头之后，更容易识别，知名度也迅速飙升。当然，其中必然包括歌曲质量以及其它的传播策略因素，不能孤立地看。

其三，出谋。卖茶，不应该是“卖茶”，而是“帮消费者买茶”，这个观念就是“出谋”，即，为消费者买茶“出谋划策”，帮助消费者买到合适的茶，为消费者省钱省时间，总之就是要为消费者服务。

我经常和各地的茶老板说，这个必须是发自内心地去做，必须“至诚”，而不是口号。

而且要注意，虚情假意的太多了，你不能要求别人马上理解你的真诚，必须有耐心，必须学习必要的沟通方法，坚信时间会证明一切。

最后，还是要说营销是一门实践，你要不断地做，不断地思考，二者有机结合，锲而不舍，金石可镂，路自然就越走越宽！

如何提茶叶销售力？请参考拙作《茶叶销售力提高10倍的5个步骤！》或《推心置茶》《指点茶山》等《茶商八部》系列图书。

作者：谢付亮，图文来源：谢付亮国学茶馆，经授权爱普茶网发布，观点仅代表作者个人。