存量竞争时代的茶商算法逻辑「茶界白马非马专栏」
2021-04-18 17:40:21   作者:白马非马   来源:请上帝喝茶工作室出品    浏览:

现代企业制度是资本家、企业家与管理层三权分立,管理层的技术官僚话语权越来越强,商业竞争进入了代理人之间博弈的阶段。

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做茶的算法逻辑:财富靠存量的堆积,流量未必能存下来,可能来得快,去得也快。慢养存量资产,虽然慢却能堆积财富,实现复利增长。

收入是流量,财富是存量。收入指的是年度当期收入。财富是历年累积下来的存量资产。

销售的天花板效应,与成本地板效应的存在,茶企要赚当期的钱其实很难,今年赚多了,明年竞争加剧就要吐出来。比如电商模式迭代快,许多人只能赚两三年的钱,然后泯然众人矣。慢养资产,开始慢,由于财富累积效应,从长期看,会出现财富的复利增长。

我这里说的流量,指的是当期收入。内容电商、新媒体的流量思维,跟收入的流量思维类似。总之一句话,流量很有用,但要真正转化为存量才有大用!

年度收入的流量,要扣除成本,有了剩余的利润,再追加投资,进行扩大再生产,才会转化为资本积累的存量。年收入增加,但成本增加得更多,收入流量不能有效转化为财富的积累,这导致近年来许多茶企茶商收缩战线,控制成本,聚焦核心环节来积累财富。

但现在是低速增长时代,销售很容易碰见天花板,成本之地板越来越高,做企业其实在夹缝中生存。市场红利消失,资本投资回报率降低。这时就要靠投资组合与专业化,来提升资本投资收益。

设计投资高效组合,要明白产业结构是,资源+三产(农工服务业)+金融资本。在三产大多数投资回报率低,只有少数赚钱的情况下,金融资本,就会越过中游的产业资本(三产),直接投上游的资源,造成大宗商品与具稀缺性的山头茶涨价。上游资源涨价,会进一步推高从事中游三产企业的成本,让其回报率进一步降低,从而迫使产业资本从实体撤出,转投资源与虚拟资产。三产投资回报率不断降低,大家靠稀缺资源升值,与炒大宗商品与虚拟资产赚钱。这就是全球经济脱实向虚的根源。山头茶涨价,金融茶火爆,消费茶难做,并不是普洱茶特有怪象与乱象,而是经济脱实向虚,资本从中游实体产业撤出,追上游资源与下游的虚拟资产造成的!

在此时代背景下,茶企设计投资组合,不能只有中游的生产与营销板块,还要有资源与虚拟板块,以及进行跨界投资。记住,投资一定要多元,形成长期复利的高效组合。

投资价值多元化,会提升茶企的资本回报率,有了充足的资金,可以长期慢养消费茶品牌。所以,茶企没必要把山头茶、金融茶与消费茶对立起来,其实可以都做,以实现优势互补,互相拉升,内生循环的复合产业生态布局。

做消费茶有依附发展与自主发展两种方式。

依附发展,就是专注产业链的某个环节,企业内部分工简单,靠融入外部,由别人主导的,分工复杂的产业生态赚钱。企业内部分工简单,可降低内部交易成本,以料头、代工与经销商的形式出现,虽然毛利低,但可快速走量,加上除了生产的成本,或组建团队做代理渠道的成本,没有太多其他成本,虽然利薄也可能活得很好,前提要有足够多的订单和客户。

另一种是自主发展做消费茶。其做大有销量驱动与品牌驱动两种模式。由于自主发展,抓销量与做品牌,都需要在企业内部建立专业化团队,实行复杂的内部分工。这样一来,企业的交易成本高企,不管是内部的,还是外部的。茶企因自主发展,不能依附别人,必须加大专业化投资,才能抓销量或创品牌,而这种投资是各个茶企专业装备升级竞赛的无底洞竞争,标志着茶企专业升级内卷化时代的到来……

行业处于粗放发展阶段,企业要以快速卖货为主,因为企业结构简单,没复杂的内部交易,市场交易费用也极低,赚的都是利润。也就意味着企业可以先赚快钱,再做品牌与全产业链布局。而现在,依附别人也可以降低交易成本赚快钱,但问题是别人的生态利益链条已固化,愿不愿意收留你,带你玩?自主发展的话,创品牌是常年持续花钱,抓销量,也要先升级专业装备再去抓,也是不花钱无销量。

以前做茶的说,做茶十年,没见到现钱,只赚了一堆库存。将来,茶企老板会说做电商,做品牌十年,销量没增加多少,反倒养活了一票各种服务机构与企业内部中高层干部,这老板当成扶贫办主任了,帮别人过上中产生活……

没办法,茶行业进入了服务业驱动产业升级时代,茶企不购买内外部专业服务,没前途。要靠专业服务升级,老板必须先当扶贫办主任,激励外部的专业机构与企业内部的技术官僚,专业人士活得好,企业才活得好。

专业人士一方面提升了企业的核心竞争力,另一方面,专业人士收入高了,购买力增强,会推动消费升级。现在中国产业升级,其实是由物质资本驱动向人力资本驱动进化。各行各业重视人力资本,愿意给人才与专业服务付更高的报酬,也就意味着以专业人士为主体的中国新中产人口,在迅速增加。茶企老板对专业人士的好,最终会反哺到茶叶消费升级上。当然,这种消费升级,不同于以前的任性的土豪消费,要赚理性的新中产的钱,企业必须付出更多专业化的努力,才能搭上新中产消费爆发的便车。

交易复杂的年代,许多事不是一手交钱一手货能搞定的。资本主义的生产是迂回生产,资本家很难搞定这种复杂的生产、流通、交易与分配结构,就投钱给有创新能力的企业家搞定。出钱的是资本家,借钱搞创新项目的就是企业家。这构成商业社会第一层所有人与委托代理人关系。

企业家要实施商业项目,如果交易关系简单,老板可以一个人说了算,别人执行即可。中国改开后的第一代企业家,就是拍脑袋决策的,草台班子也能干大事业。但市场竞争,会使交易越来越复杂,越来越难以搞定。这时,企业就需要组织化与专业化,讲科学决策与系统实施。企业老板的作用下降,其需要将企业的经营管理委托给管理层——企业内部技术官僚。这就是第二层所有者与代理人关系,即企业家与管理层分权而治。

所以,现代企业制度是资本家、企业家与管理层三权分立,管理层的技术官僚话语权越来越强,商业竞争进入了代理人之间博弈的阶段。

文/白马非马,请上帝喝茶工作室出品,经授权爱普茶网发布,观点仅代表作者个人。

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