“双十一”已拉开序幕，茶行业品牌如何备战？｜双十一观茶①
2022-11-03 00:22:25   作者：兴茶君   来源：兴茶网    浏览：

10月24日晚，“双十一”预售拉开序幕，这意味着，各行业迎来了第14个“双11”大促，这是许多品牌企业一年一度极为忙碌的时段，也是品牌之间促销让利拼得最猛的时候。

眼下，相信茶企茶商们早已磨刀霍霍，使出浑身解数争夺市场先机。那么，今年的双十一，那些“身经百战”的茶企是如何布局的？在双十一大促中，茶品牌又将“卷”向哪个战场？一起来看看。

直播，成为茶企主要发力点

在疫情防控下，直播电商为多个行业开拓市场带来了全新可能，它的商业变现能力不断地突破着人们的想象空间。

在这巨大的空间背后，是各路玩家的纷纷入局。

从早期的淘宝直播，到快手、抖音等短视频平台，再加上京东、小红书等平台的跟进布局，整个电商直播的商业形态也在不断发生着变化。

事实上，淘宝已将今年双十一战场搅动得硝烟弥漫。罗永浩、俞敏洪以及一些头部直播机构相继宣布入驻淘宝直播，在预售首日，罗永浩还在淘宝直播与另一头部主播李佳琦展开“同台比拼”。

可以看出，今年的电商直播，仍然是各大平台扶持的重点，品牌茶企在这方面也要顺势而为，才能争取到更多的平台资源与流量。

目前，大益、下关、八马、澜沧古茶、卢正浩等品牌旗舰店，在双十一期间，也是积极布局直播，以促销、秒杀、爆款推荐、盲盒等方式，拉动自身产品在双十一期间的消费增长。

此外，奈雪的茶、白大师等茶品牌，还加入了罗永浩直播的预售清单，为自身品牌的曝光与销量提升打下了基础。

而且，一些茶品牌同时还布局抖音、快手、微信等直播平台，进行全域直播电商运营，为整个双十一期间的活动进行造势、蓄积流量。

从2020年、2021年这两年茶类品牌在“双十一”大促的直播电商数据可以看出，直播电商模式，对于茶品类整体成交额的增势拉动贡献非常大。当年，大益依靠直播电商就成功迈入双十一“亿元俱乐部”。如今，越来越多的消费者认可在直播间购物这样的消费方式，可以预计，直播仍然会是品牌方在大促活动中必备的重要营销手段。

不玩套路，让利促销更直接

今年不少电商平台在促销玩法上力求简化，对双十一产品还提供保价服务，买贵一键退差价。我们看到，在预售活动以及一些热卖的爆款上，众多品牌茶企也没有设计复杂的优惠玩法，而是更加简单、直接的让利，以此提高消费者体验。

中国茶叶天猫旗舰店在首页打出了“镇店爆款双11必囤”活动，一些产品给出了1件6.5折的直接让利，非常吸引人。

秋冬季节正是熟茶的消费高峰期，双十一期间，大益天猫旗舰店也是直接了当，其一款熟茶——大益醇品，一提直降211元，到手价约55元/饼。

双陈普洱旗舰店，更是结合自身年份茶的优势，对多款年份茶进行了超值福利限时秒杀，通过年份茶的数量，秒杀价等优势，针对个别便携型年份茶产品，还打出了“买一送一”的活动，以多种组合让利的方式，抢占了年份茶爱好者的心智。

兴茶君觉得，双十一期间，本来就是购物高峰期，茶企采用更清晰更直接的促销手段，大大提高了茶叶消费者购物决策的效率，减少了消费者的疑虑与困惑，相信也会同样大幅降低退货退款率。

有茶企负责人认为，互联网时代，消费者想要“货比千家”并不难，在一些大促活动中，价格仍然是大部分消费者非常敏感的触点。在双11这样的大促上，对于消费者而言，少点套路，多点真诚，才是最幸福的事情。

在今年的双十一促销中，不难发现，直播电商还将帮助更多的茶企茶商抢占互联网平台流量红利，以更高效的方式售卖产品，与消费者高频互动。此外，各大品台都在强调消费体验的过程中，今年茶企的各种促销手段与优惠方式，也变得越来越直接，不再是套路。相信这些改变，会让今年茶品牌在双11大促中取得更好的成绩。

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