如何抢占茶叶消费市场？试试这两条路径！｜兴茶集锦
2022-11-03 00:35:54   作者：兴茶君   来源：兴茶网    浏览：

茶产业，有着很长的价值链条，并且消费端的增长潜力非常高，这个“高”的主要落脚点还是在茶叶大众饮品市场里。尤其这几年新式茶饮的崛起，也让大家看到了大众饮品市场的消费潜力，茶企在资源上也逐渐向C端倾斜。那么，在这个市场里，茶企可通过什么途径来提升自身在消费市场的声量？

提升产品的“颜值”

近年来，兴茶君发现，各类咖啡、新式茶饮、甚至茶饮料等领域，都非常注重在新品的包装上大做文章，小到一个简单的符号、一句能激发共鸣的文案，大到整体包装形状的改变，不难发现，那些值得消费者种草的爆品，往往也是这些品牌产品体系中的“颜值担当”。不知何时起，咖啡、奶茶的产品竞争已经从品质口感上，内卷到“包装设计”上来了。

不难发现，产品的包装设计，就是与消费者的一种视觉沟通。通过在包装设计上的创新，让产品变得更加丰富有趣，同时能够传达品牌理念，与消费者实现交流互动。

对于茶行业而言，产品的包装设计和产品品质一样重要，包装已经不仅仅是起到对茶叶的保护作用，也是连接茶企与消费者之间的桥梁，向茶友们精准传递品牌的价值。点击阅读《如何让茶产品“颜值在线”？，茶企该下狠功夫了！》一文。

因此，茶企在产品的包装设计上，也要有在产品品质打造上的那种坚守精神，茶企的产品设计一定要符合自己的品牌理念；同时，要从包装设计上构成自身品牌的独特性和可延续性，通过产品的“颜值”表达，逐步形成自身的潮流大“IP”。

越来越多的茶品牌其实已经意识到，茶产品真正的竞争，是建立消费者对产品从品质、价格到包装的完整价值的系统性认知。这也不失为一种打破同质化竞争的有效途径。

《2021食品饮料新趋势洞察》中提到：“包装同样是决定消费者购买产品的重要因素。调查中，58%的消费者十分关注食品饮料的包装设计，62%的消费者表示包装设计上的创新能让他们更愿意购买这一产品。”

面对当下茶叶消费群体的迭代，茶产品的包装设计的重要性，已经不言而喻。通过提高茶品的颜值，是非常讨巧的品牌传播手段之一，颜值经济下，市场不仅需要高品质好茶，更需要颜值与品质并存的美茶。

当然，茶企在产品上的探索，输出的不仅是让人眼前一亮的颜值，还应该有符合当下潮流的茶叶消费观念、生活品位。

茶叶直播电商，该怎么玩？

相对于化妆品、服装、休闲食品等行业而言，直播目前在茶类产品的渗入力度并不大，很多茶品牌都还在进行摸索与尝试中，眼下，茶企茶商最关心的是以什么方式切入茶叶直播更适合？我们不妨先来看看直播带货这种方式的演变趋势。

以前，大家对于直播电商，首先联想到的是李佳琦、薇娅这样的头部主播效应，大家认为的直播，就是找网红直播带货。

但近年来，大家发现，不少知名企业家，都有过直播带货的经历。他们是非常有影响力的企业家，有着头部主播那样的流量吸引能力，同时，他们又是要承担着品牌的角色，为品牌带货。

于是乎，两重身份叠加在一起的这些企业家来做直播，可以说一半是达人带货，一半是品牌自播。这恰恰是目前直播电商的两条非常明显的发展路径，这也是茶企茶商特别需要深思熟虑的地方。点击阅读《“品牌自播”or“达人直播”，茶品牌该如何布局？》一文。

说到这里，不少茶企脑海里会浮现出这样的的问题：那是做达人直播还是品牌自播？这两种方式如何结合才会更好？

实际上，达人直播目标明确——就是转化导向。所以，更注重产品的热度和性价比。而品牌自播更强调对品牌的内涵进行深度讲解，首先就是要打造消费认知，偏向于品宣导向。

对于有团队、供应链完善的茶企而言，品牌自播+达人分销的结合，是一条可持续的发展路线，茶企既要通过达人分销迅速打开局面，又要依靠自播来提升品牌的影响力，同时打造私域流量，实现持续复购。

没有转化的茶叶电商是难以做大的，没有内容的茶叶电商是难以持续的。不论是品牌自播还是达人直播，都要有精彩的内容加持，及真实的效果转化，方能证明直播路径的有效性和可行性。

据艾瑞咨询研究报告显示，2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿元，年增长率为197.0%，预计2023年直播电商规模将超4.9万亿元，直播电商发展快速且市场规模庞大。

而我们更想强调的是，美妆品牌这些年的成长路线，其实也为茶行业的品牌提供了一个观察直播电商行业演进的视角，而从这个视角来看，品牌自播的大趋势较为明显。

茶行业做直播仍然值得继续探索，至于做到哪一步，这取决于茶品牌对直播电商价值的态度：它或许是一个有着更高转化效率的销售渠道，也可以成为茶企品牌营销中的重要组成部分。

总之，茶叶大众消费市场才是茶产业健康持续发展的根基，伴随着茶叶消费理性化、大众化，这里面还有更大的挖掘价值，茶企从产品颜值上下功夫，从直播上提高与终端消费的沟通效率，更符合当下茶叶市场的消费趋势。也许，大众消费市场里，更有机会诞生出家喻户晓的茶叶大品牌。

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