茶行业洗牌加速：请练好“内功”，选好“赛道”
2021-05-21 22:26:43   来源：兴茶网    浏览：

毫无疑问，今年的的春茶季，重拾了大家对茶叶市场的信心，那么，在茶叶消费加快复苏这样的背景下，哪些赛道更值得努力一把？同时，面对更加激烈的市场竞争，还应做好哪些内功？

营销是重点，且要精准卡位

其实，从去年下半年开始，市场逐渐回暖，但大家也发现，整个市场的竞争气氛更加浓烈，头部品牌要下沉争夺市场销量，新锐茶企要招商为品牌造势赋能，区域性茶企则要迭代升级打稳根基.....

无论是加高竞争壁垒还是谋求更大的市场空间，这一切都离不开品牌层面的支持。因此，在下半年，茶企必须要重视品牌营销上的“抢位”。点击阅读《茶行业洗牌还会加剧？这些内功要做好！「兴茶视角」》一文。

首先，宣传策略上要紧盯高端市场。从市场了解的一些情况来看，疫情后时代，中高端市场受到的影响还是会比较小，这也成了茶企攻守的重地。因此，茶企在宣传策略上要实现高度占领，可以通过大单品进行重点突破，启动KOL宣传，做好中高端产品的核心差异化，将品牌形象深度嵌入核心消费人群。

兴茶君觉得，以更时尚、更高端的品牌形象与高端市场链接，仍然是下半年茶企品牌营销的重中之重。毕竟，下半年高端市场做好了，这也会为礼品茶市场打好基础，抢占更多的市场份额。

其次，要覆盖消费热点区域，打造样版市场。在市场回暖的过程中，其实更需要茶企塑造“样板”市场，这样的样板市场就是市场信心。

榜样的力量是无穷的，品牌茶企想要在市场中保持关注度和曝光度，应针对一些消费热点区域市场进行高频的测试，从产品、消费体验、渠道策略方面打造出有代表性的样板市场，这就像是茶企在复苏中有了“火车头”一样，后续的市场拉力作用将更为明显。

最后，要补充消费场景，增强市场信心。去年，受疫情的影响，大量的线下茶叶消费场景其实是缺失的，随着茶叶消费信心的上升，茶企应该加强消费场景的构建。

此时，就需要茶企开展大型的品牌宣传与体验活动，可以多利用社交平台，通过图文、视频的等形式，去主动补充消费场景，尤其要缩短销售渠道，提高销售转化率和品牌到达率。

市场回暖下，除了要重视营销上的布局外，茶企也需要思考，新的茶叶消费趋势下，哪些赛道机会更大，前景更广，茶企在这种大赛道、大方向上，需要做出正确的选择。

哪些赛道是黄金发展期

近两年，“下沉市场”的概念反复被提起，一些企业在这里面施展拳脚，甚至正在改变着所在行业的格局。

从与一些茶企相关负责人的交流中来看，今年一些茶企的业务增长主要来自于二三线市场的业绩增长，并且这种增速保持着很强的后劲。而从这两年双十一的一些电商平台透露的数据来看，来自下沉市场的订单增幅较大，这些数据背后，也是国内下沉市场巨大潜力的显现。

眼下，正是茶叶市场走向品牌化、大众化、消费品化的关键时期，而下沉市场中的消费潜力是一直在增长，那么，茶企在渠道扩张中，不妨考虑把更多资源与投入优先放在二三线城市，以更低的成本去撬动这个蓝海市场。

“其实，在线上交易份额仍然占比较小的情况下，在线下市场布局上，一些茶企可能会选择借助一线市场成熟的模式，让渠道下沉、让茶叶消费下沉。”某业内人士表示。

接下来，那些习惯了紧盯一线市场的茶企们，是时候把工作重心，放到下沉市场上了。点击阅读《茶行业复杂变革期下的思考：怎么选赛道？线上线下如何布局？》一文。

此外，早些年，关于“茶叶快消”一直争议颇多，茶企在这方面还是有所保留，不会过于激进。但当茶行业转向大众品饮市场时，这个茶行业同时正在进行一场包括产品定位、渠道构建、营销转型等多个层面在内的系统化变革。而这个变革中，茶叶快消化似乎更是一条阳光大道。

越来越多的品牌茶企，也在用实际行动来支持茶叶快消化，开发便捷、时尚的小规格产品，使其更适用于办公、聚会、旅行、商务会谈等更多消费场景。

结语：不难看出，虽然整个茶叶市场的消费形势向好，但品牌之间的竞争也变得越来越激烈。为了适应新的茶叶消费变化要求，茶企迫切需要对现有的渠道、产品体系、品牌营销进行系统变革，将内功做好，因为，在茶叶消费走向大众化、品牌化这一趋势下，行业洗牌或许只会加快，而不会停滞。

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