这三种类型的“战略单品”，茶企们试试「剖析战略单品②」
2022-01-08 16:01:42   作者：兴茶君   来源：兴茶网    浏览：

在上文中（点击《茶企2022年如何开好局？先打造好“战略单品”「剖析战略单品①」》阅读一文），我们谈到茶企在规划中，要特别重视产品的“战略性”，要花精力去打造战略单品，眼下，茶行业破局须有新思维，而战略单品的发展模式，正好给茶企带来了新的竞争优势。

茶企应意识到，有的产品是不赚钱的，有的产品是帮企业赚现在的钱，但有的产品可能是帮企业赚未来的钱。本文将与大家共同探讨几种常见类型的战略单品，希望能为大家的产品规划带来启发。

1、低价型战略单品

这种低价型战略单品，在保证产品品质的前提下，在价格上可以低于公司主推产品，或低于竞争对手的对标产品的价格，这样的产品一推出便有“横空出世”的感觉。大家不要觉得低价型战略单品就很low，茶行业里以营销见长的某茶品牌，在打响知名度后，就推出了定价较低的某罐产品，一下就成为市场关注的焦点，并以此迅速打开了线上市场。

品牌推出这样的战略单品，一般会有这些目的：

比如，偏向于引流。相比其他推广引流成本，这样的战略单品更划算，对于一些新锐茶品牌而言，容易吸引那些对价格敏感的消费者，并且引流后，后期还可进行往高价位产品上进行转化。

另外一个目的就是打击对手。低价型战略单品，也常常成为打击竞争对手的“利器”，它们在抢占市场与开拓渠道上的作用，不言而喻。

2、标杆型战略单品

标杆型战略单品，必然是求专求精，进而在细分市场上形成强大的品牌影响力。比如饮料行业里的王老吉红罐装产品、汽车领域的宝马3系，以及茶行业的大益7542、双陈普洱“莲饼”等等，很多标杆型战略单品所具备的气质。

茶行业也一样，茶企往往通过专注某个具体的细分领域，或者抓住了某个茶叶消费痛点，结合自己在源头、工艺或者技术上的优势，打造出风靡市场的战略单品，使之成为行业的产品标杆。

此外，茶企塑造这种标杆型战略单品，往往会从一些自身的拳头产品或者爆款中优化而来，它的目的也是在树立市场准入门槛，因为茶叶市场每个细分领域都有虎视眈眈的对手，当大家的品牌影响力都还没有明显差距时，通过标杆型战略单品的打造，从而得到同行的认可和消费者的推崇。

当然，这样的标杆单品必须符合未来的茶叶消费趋势，而且前期要清晰知道标杆型战略单品的目标客户群，才能精准定位产品的“标杆”性。

3、形象型战略单品

形象型战略单品，一些有一定行业地位的品牌会特别在乎，这种战略产品的塑造上，会带有企业自己的独有优势、或者新技术、新概念的产品，推出这样的战略单品，有利于塑造行业领导者的品牌形象。同时，这样的产品很容易吸引消费者的关注度，又具有话题性，能够提高品牌活跃度。比如汽车行业推出的带有高科技含量的高端车型，一些手机品牌厂商推出的旗舰级手机，能做到名利双收。

在茶行业，不少茶企会推出这样的形象产品，这种产品往往在某一方面做到十分极致，比如用料很讲究，或者产品具有稀缺性，亦或是结合了最新的工艺等等。很多茶企花大量精力塑造的这种高端产品，展现品牌在某一方面的实力，不过这样的产品不一定“叫好又叫座”，因此，很多茶企在打造形象型战略单品方面，不应该以销量去考核它的成功。

总之，打造战略大单品，需要调动品牌方的整体资源和营销能力来进行系统筹划，这个过程是一个持续推进的过程，这里面涉及到茶企的战略，生产，研发与营销环节，茶行业也已进入到细分市场角逐阶段，茶企之间的竞争，未来更直接的体现在产品端。

以上几种类型的战略单品，有些目的并不在于盈利，但有一个共性，都是具备战略意义的产品，这些类型的战略单品，对于茶企的长远发展来看，是必不可少的，接下来我们还将继续与大家探讨战略单品的打法。

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