“战略单品”与“品牌年轻化”，茶企都值得做一遍！
2022-01-14 23:01:59   作者：兴茶君   来源：兴茶网    浏览：

对于拥有健康属性的茶叶，已经逐渐回归大众消费市场，品饮价值更加凸显，越来越多的茶企在抢抓茶叶大众消费市场机遇时，开始意识到产品战略性的重要，以及在品牌年轻化上探索的价值。

有战略单品，才有江湖地位

产品的“战略性”，对企业来说有这么重要吗？

一般茶企围绕新品开发的分析方法，会侧重于在经营层面分析产品，其实，茶企在规划产品体系的时候，除了考虑产品的利润问题，还需考虑如何让品牌快速走出去、让产品的盈利保持可持续性，即产品的战略意义。

纵观数码、茶饮、酒等消费品行业中，不难发现，让产品与品牌双赢最有效的方法之一就是实施单品战略，比如茅台飞天、苹果的iPhone手机、喜茶的“多肉青提”……

所以，如果没有打造自己的“战略单品”，茶企的品牌就缺乏竞争力，更不会在市场上具有太多话语权，也难形成茶企梦寐以求的高附加值。

此外，在茶行业，战略单品也反应出企业在产品力塑造上的能力，也是打破茶行业“同质化竞争”的关键。点击阅读《茶企2022年如何开好局？先打造好“战略单品”「剖析战略单品①」》一文。

从某种层面来说，战略单品，是茶叶市场发展必然产物。在行业集中度还不够高的茶产业，战略单品，仍然是成长型品牌茶企最佳的发展路径之一。

实际上，成功的“战略单品”，作为品牌茶企宝贵的“无形资产”，它的在市场上的价值，可以重复利用，几乎没有什么成本，只要从消费需求与战略高度来规划战略单品，通过战略单品的迭代与市场扩张，茶企就可以持续通过“战略单品”这一无形资产，去不断放大品牌的核心价值，帮助企业在市场上做大品牌声量。

品牌年轻化：用“消费品”思维做茶

现在，对于很多茶企而言，不仅要花心思做好战略单品，而且还需要考虑到品牌的年轻化，因为很多茶品牌也意识到了年轻人市场巨大的茶叶消费潜力，但在品牌年轻化上似乎一直找不到感觉，茶企品牌年轻化的痛点到底在哪里？

茶行业里，专为年轻人设计的茶品也并不少，但无外乎主打便携、价格实惠、以颜值取胜，或者将这几点堆砌起来。想真正占领年轻人市场，就必须了解茶叶年轻化消费的痛点。

“茶是中老年人喝的”，这是茶在大多数年轻人心中的“固有印象”。年轻人不爱茶的理由很多，传统气质淹没了时尚感，这是年轻人不愿喝茶的一个重要原因。

像可乐、咖啡、新式茶饮之所以能够快速打开年轻人市场，正是因为他们抓住了年轻人活力、张扬、敢于尝试、追求不一样的特点，这些饮品不仅抓住了年轻人的味觉，还灌输给他们一种消费潜意识：年轻人就要喝与自身年龄、身份特点相符合的饮料。

从消费者培养的视角来看，年轻人的茶叶消费正处于一纸空白。所以，不管怎样，茶企在做年轻化市场的过程中，就是要输出符合年轻人的茶叶消费观念、生活品味、甚至审美观。点击阅读《茶企“品牌年轻化”是大势所趋？从痛点里找机会「兴茶观茶」》一文。

茶，大部分传统茶企愿意把它看做是文化茶，但他们也意识到，更大的市场增长空间，还是在“消费茶”里，大众品饮市场才是是茶行业的根基。

茶行业在品牌在“年轻化”上的实践与探索，兴茶君认为完全可以聚焦在营销创新、茶品升级、品牌IP应用扩展上，这三方面分别对应消费者对于茶叶的营销端、产品端、应用端的不同需求，为消费者提供更加舒适的“茶叶社交体验”。

在消费升级与茶叶消费年轻化趋势下，战略单品是企业后续发展的坚实保障，而茶企通过品牌年轻化，可以渗透到茶行业的增量市场里，给品牌带来市场拉力。打造出成功的战略单品、实施品牌年轻化策略，仍然是茶企未来获得快速发展的关键。

兴茶热点内容精选

茶叶消费新势力 ‖ 618消费趋势 ‖ 别碰“金融茶”

普洱茶视频访谈 ‖ 中国茶仓储产业发展大会 ‖ 行业洗牌

坚持做品牌 ‖ 新茶饮品牌玩法 ‖ 茶企突围途径

茶叶同质化破局 ‖ 制假普洱茶涉案18亿元 ‖ 天价茶

新会陈皮火了 ‖ 2021云南山头茶价格 ‖ 2021春茶季

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。