做茶叶大众消费市场，更需要“战略单品”
2022-02-06 00:16:20   作者：兴茶君   来源：兴茶网    浏览：

茶叶消费逐渐回归品饮价值，线下市场的争夺只会越来越激烈，打造战略单品，对于茶企而言，将是茶企未来在茶叶大众消费市场上布局的重点。

近些年，茶叶大众市场成为了茶企们眼中的香馍馍，尤其围绕线下市场的抢夺，变得更为激烈，与此同时，越来越多的茶商也意识到，打造成功的战略单品，将是未来制胜茶叶消费市场的关键。

茶叶消费重体验

线下市场仍是茶企争夺焦点

众所周知，影响茶叶市场竞争的要素很多，而茶企在竞技过程中最直接的交锋，其实还是在线下市场，越来越多的茶企将营销与市场支持资源，倾斜到线下市场来，将目光回到大众消费市场。

对于线下茶叶生意，一个很直观的感受是，茶商们喜欢主动引导新消费者的需求，懂得挖掘老客户的潜在需求；但在挖掘消费者的社交传播价值、打造年轻消费场景上，还是要弱于这几年大红大紫的新式茶饮。

比如，新式茶饮品牌注重产品创新、在终端空间上能为消费者带来更轻松、时尚的喝茶体验。点击阅读《茶企现在都在做的事情：紧跟市场热点，加紧布局线下茶叶市场！》一文。

不管是坚守传统茶叶的味道与健康的茶企，还是贴近年轻人消费方式的新式茶饮，他们，都是在以自己的方式延续着中国茶叶的活力与底蕴。

但在茶叶实体终端上，面对茶叶回归大众消费这一市场趋势，茶企更需要面对茶叶消费群体年轻化的这种变化。

你有重视产品的“战略性”吗？

对于产品就是企业生命的今天，产品的品质已成为品牌茶企在市场中立足的根本。同时，产品是否具有从战略性，更是直接关系到品牌企业后续的发展命运。

产品的“战略性”，对企业来说有这么重要吗？

纵观数码、茶饮、酒等消费品行业中，不难发现，让产品与品牌双赢最有效的方法之一就是实施单品战略，比如茅台飞天、苹果的iPhone手机、喜茶的“多肉青提”……

所以，当下，战略单品对当下茶企特别重要。

如果没有打造自己的“战略单品”，茶企的品牌就缺乏竞争力，更不会在市场上具有太多话语权，也难形成茶企梦寐以求的高附加值。

此外，在茶行业，战略单品也反映出企业在产品力塑造上的能力，也是打破茶行业“同质化竞争”的关键，如果茶企没有战略单品，意味着产品体系缺少主心骨，必然会影响到自身的产品研发、以及市场推广的资金投入，也会导致难以将“产品开发”的思路固定下来。点击阅读《茶企2022年如何开好局？先打造好“战略单品”「剖析战略单品①」》一文。

而且，茶企如果没有强势的战略单品，那么在消费市场的竞争上就难敌对手，其渠道开拓自然难以开展，以至于会让茶企陷入“产品没法聚焦，市场占率降低，价格没有话语权，利润又会降低”的低水平竞争的怪圈。

因此对企业而言，必须从战略角度来审视“拳头产品、爆品”这样的单品，战略单品竞争力的高低，决定着企业与利润的大与小，也决定着产品的成败，更决定着品牌的强与弱。尤其在线上茶叶市场，打造出战略单品，更是决定了一个企业电商的生死存亡。

因此，在行业集中度还不够高的茶产业，战略单品，仍然是成长型品牌茶企最佳的发展路径之一。

茶叶作为全球的健康饮品之一，其未来的增长机会离不开茶叶大众消费市场，而想要更好的触达到消费者，黏住消费者，线下市场仍然是重要的连接途径，这个市场，也会倒逼茶企对战略单品开发的重视，毕竟，成功的战略单品，就是茶叶消费市场上的通行证。

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