兴茶观茶：茶行业直播电商下半场，你做好准备了吗？ 2022-02-18 01:13:41 作者：兴茶君 来源：兴茶网 浏览：
这几年，在疫情的催化下，直播电商，也逐渐成为了茶行业的一个热点话题，众多茶企茶商布局直播电商的热情高涨，直播在茶行业里显示出了强大的生命力。
直播正助力茶品牌的营销传播
疫情防控常态化下，不少茶企茶商思路已经有所改变，从观望到热衷于网络直播带货，直播电商这几年在传统茶行业越来越火了，尤其春茶季这样的重要销售节点，在一些茶产区，市场、县长也是化身“主播”，推荐起当地的名优茶，品牌茶企也在直播电商上的尝试非常积极，连一些茶山行、开采节这样的大活动，都采用“云”模式，探寻线上销售新商机。
与此同时，随着媒介形式的变化，抖音、快手等短视频平台已成为了更受消费者喜爱的信息传播载体，因此，直播这样的卖货渠道，成为了茶企新的品牌形象输出和业务增长的重要来源。
兴茶君发现，一些茶企推出的仅限于直播方式发售的新品，许多是首发款或者限量款，以此来加深直播在消费者心中的印象。
有业内人士认为，直播电商，对于茶行业而言，虽说是疫情下的“无奈之举”，但也为茶行业在线上营销上提供了一种新思路，现在也慢慢被这个行业所接受。
跳出茶行业来看其领域的品牌，这几年，花西子、元气森林、三顿半等新兴消费品牌，他们之所以能在短短几年完成从品牌的蜕变，除了踩准了细分赛道、本身产品特色鲜明外，品效合一的直播电商也是助力他们出圈的关键。
受到疫情影响，茶行业线下销售在短期内难以快速反弹至疫情前的市场表现，时不时局部复燃的疫情，也促使了部分茶企茶商坚定拓展线上销售的决心，防止单一依靠线下渠道带来的风险，尤其在线上线下融合发展的大趋势下，“直播电商”已经成为茶企品牌营销体系的重要组成部分，不可阻挡的趋势。
沉淀直播电商的长期价值
在5G的时代里，短视频早已布局了消费市场，越来越多的消费者正被培养起直播购物的消费习惯。
而疫情的爆发，更加体现出了直播带货的优势。不用外出的购物模式，使直播带货的便捷性更加突出，体验也得到更大的提升。
线上直播的销售方式，带给消费者的是一种真实直接的体验，能够全面了解产品信息，实现消费者的需求，达到快速匹配。
比如，茶叶门店通过直播，用户能直接与茶艺师面对面聊天、了解茶叶知识、茶文化，甚至现场教学一些茶叶冲泡实操，这种形式也很受年轻人喜爱。对于门店而言，不仅可以带货，还为门店积攒私域流量。
对于一些茶品牌而言，直播电商不仅能增加品牌曝光度，而且茶企产品研发人员以主播身份与消费者互动，也能更好地了解茶业消费者的需求与消费行为，以此来调整产品。
不过，现在茶行业还是有很多人对直播电商的理解，停留在电视购物的翻版、明星、网红主播的流量置换上…如果带着这种心态去探索直播电商，那么，翻车也是意料之中的结果。
在直播电商下半场，如何打破传统消费模式，利用互联网平台做到高效的互动，将产品的卖点和直播创意巧妙结合，是茶行业从业人员值得思考的问题。
同样，完善直播销售的方式，提高商品的转化率和成交率，也是每位直播运营者努力的方向。
来自iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，预计2022年，中国在线直播行业用户规模达到6.6亿人，各类电商带货类型直播平台尤其对年轻用户吸引力很强，用户渗透增长较快，已成为新一代人群消费的重要购买途径。
另一方面，伴随着去年一些知名主播被罚，税收政策的“落地”，品牌方与主播话语权的转变……直播电商的行业格局正在因此而重新洗牌，对于茶行业而言，直播电商野蛮生长的时代已经落幕，精耕细作、团队化经营才有出头之日。
兴茶君相信，茶企对于头部主播孤注一掷、把产品销售压力都寄托在某一场直播上的现象，会越来越少。
不过，玩转直播营销，远不是大家想象的那样“低成本高回报”，正相反，直播极大地挑战着品牌对于产品创意、直播内容、技术支持乃至营销观念的深度理解，总之，茶行业，在直播的形式，主播IP化和内容玩法上，还需要进行多方面的探索与创新。
兴茶热点内容精选
普洱茶视频访谈 ‖ 中国茶仓储产业发展大会 ‖ 行业洗牌
茶叶同质化破局 ‖ 制假普洱茶涉案18亿元 ‖ 天价茶
新会陈皮火了 ‖ 2021云南山头茶价格 ‖ 2021春茶季
图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。
备案号：