普洱茶是出厂价太贵还是茶商们压不住货价格崩了？
2023-06-24 16:03:20   作者：茶空空   来源：云茶观察    浏览：

普洱茶市场各方消息最近很多，聚焦到茶品的交易上，大部分茶商都是销量不佳，就算打折降价再加上端午节和618年中大促活动，依然看不到消费者大量需求的影子。

从前两年开始，我对市场普洱茶的看法就一个，那就是需求订单量的增加。这是对茶商最有效的也是增加信心的方法。因为茶商不靠销售茶品赚钱那就有点舍本逐末。可能只经营一个品牌普洱茶的人对今年很多品牌普洱茶的出厂价不了解。

但我接触的至少10个以上品牌普洱茶的今年新品出厂价来看，其实都是有一定涨幅的。而这些品牌的以往年份的普洱茶，在今年的市场流通中，出现的成交价格其实并不是我们表面上平台上看到的价格。

有些茶品的价格已经处于崩盘（出厂价上下）的价格段，这里说的市场流通都是百件茶以上这种量级，至于发行总量没法精确统计。而这些茶品出现这种情况一方面是出厂价高，一方面是市场茶商之间博弈行为，再一方面是传统品牌运作体系的停滞缓慢增速赶不上上新品的增速。

品牌主要核心业务就是销售出去生产好的茶品，需要不断的上新来进行盈利。而品牌门店就是品牌最大最直接的客户，要么门店数量多要么出厂价格高，现在这种市场情况下，品牌门店增速有个几年时间的品牌基本是负增长，品牌那就只能通过提高出厂价来进行更多的盈利。而这带来的副作用是现有门店茶商的承压能力及接货意愿。一边卖不出去一边还要不断进货一边还要执行品牌各种政策。

目前普洱茶品牌运作体系大多是靠新门店来接盘现有门店茶商的一部分年份茶库存，一部分茶厂新茶品。当没有很多新门店来接盘的时候，市场中品牌年份茶库存的消耗是很慢的。毕竟普洱茶不像酒，一顿饭10个人至少可以喝5瓶，而10个人喝一次茶最多30克茶了不起了。

市场茶商之间的博弈行为会让茶价格短期内波动很大，因为只有这样才有一部分人盈利的可能。不然大家都持有货顶住一个价格，低于这个价格不卖给其它消费者，那么这个茶就没有了交易量。就会形成口号喊得震天响，找他买说卖了，找他收说收够不要了或者就使劲压低价。

再一方面就看茶商是否需要茶叶变现，毕竟茶叶不变现也就一堆泡水喝的树叶子，收藏50年还是泡水喝的树叶子。一些知名度小量大的品牌普洱茶或者商标普洱茶，在今年直播带货退火的情况下，不知道那些普洱茶供应链茶商们是否还好？所以如果你们是消费者，遇到低价但是质量和品质及格以上的普洱茶不要慌，喜欢有需要就尽情的消费吧。

而流通的品牌普洱茶消费者还是不要超过自身消费能力去参与尝试茶商之间的市场博弈。因为消费者你是没有销售链路的，别想着到时卖给那些高价回收的茶商，砍价看得你怀疑人生。进来就得留下点肉再走。当然，你经济条件充裕，喜欢了消费几件普洱茶对于你无任何压力，卖不卖无所谓。这样到是建议你可以消费一些喜欢的茶品。

最近，又有至少两个新兴普洱茶品牌进入流通市场，一个打着古树的概念，一个打着大白菜的概念，市场中的品牌新陈代谢很正常，而黑马又是谁呢？现有的品牌中谁又会没落下去？

作者：茶空空，图文来源：云茶观察，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。