从华为的遥遥领先看普洱茶界的营销，差距感好大
2023-09-28 14:48:08   作者：茶空空   来源：云茶观察    浏览：

华为从手机业务为主营业务之后的这么多年，每次新品发布会的营销都是很成功的。值得营销的去看每一场新品发布会及相关报道。

前几天iPhone15发布之后，貌似没啥大的热点，股价也大跌。机子本身也没太大突破，零售价（行价）在14破价后15再次破价。新品加价才能买到的时代似乎已远去。

回到华为手机的话题，从前几天起一直就有网友在科技群里刷“遥遥领先”的表情包。

发布会更是请到了刘德华，而在这之后的就是手机的预定量和手机新品“遥遥领先”的功能。很少看到关于价格方面的报道。看了一眼这些新品的价格，确实不是一般年轻人承受得了的。还得有点岁数的中老年富裕群体（36以上）才是目标群体。

在我以前的文章中，就有说过普洱茶营销错位这个事情。尤其二级普洱茶市场，这几年这种错位越来越严重。普洱茶的目标客群主要是35岁以上的人群。到了这个岁数自然会来喝茶。

但很多普洱茶品牌营销的大概是认为年轻人比较好忽悠，纷纷不去研究上面那个年龄群的人，而是偏向年轻人的营销。年轻人接触茶的大多是从事茶行业工作的，这就带来一个什么结果。年轻人学得快，短短年把就成行内人了，再一个这些年轻人没太多钱作为喝茶的预算，更不用说囤茶，买不了多少茶。

而普洱茶茶企品牌营销把精力和资源花在年轻人身上，必然在其它地方就没下太多功夫。普洱茶这几年的陈茶（年份茶）的市场，你认真观察的话会发现，其它茶类的陈茶（年份茶）这几年都不断的在跟普洱茶抢市场抢客户。

这跟普洱茶的人群有关系吗？答案是相关的。说句不严谨的话，年轻人喜欢刺激感，中老年喜欢平和感。陈茶就是比新茶平和无那么刺激。

再一方面就是人群可花在茶叶方面的钱相对是有数的，比如一个中年人每年花5万在茶叶上，普洱茶能占3万，其它茶2万，但其它茶推广的好，普洱茶的预算就会被压缩。

年份茶为什么这几年会不断被我提及，一个是人口的老龄化，一个就是普洱茶市场的年份普洱茶库存量。再一个就是中国茶行业的生产变化，从10年前开始的绿茶改红茶，绿茶改乌龙茶，绿茶改黑茶，再到现在全国各地的绿茶改白茶。背后是茶树资源的扩增，必然趋势就是制作更多长期能保存销售的茶。所以除了普洱茶有“在符合条件下长期保存”，全国各地的茶叶也想有这个优势“不用担心保质期的问题”。

最后一个是新茶的价格攀升，同样的茶树，同样的工艺制成。当年份茶在市场中积压不得不降价甚至亏本甩卖，新茶依然价格攀升。“推陈出新”的新解随着而来：推销陈茶，出新品“陈”茶。

这也是这几年大家能看得见的普洱茶品变化，越来越多的普洱茶品牌出的新品，其实也是拼配了年份“陈”料的，只因为生产型的茶企品牌原料库存压力也大。

在普洱茶市场的营销中，有一项品鉴会，也就是邀约一大帮人来制造一个热闹的场景。这其实跟品鉴会完全不相关了，也就是个形式主义。意义甚至不如近期我刷到一个品牌卤肉店开着直播办领鸡蛋的活动。品牌方出人在不同的授权摊点巡回搞活动，既能给摊点拉人促销，又能吸引到想加盟的目标客户。药店也经常搞这种低成本的零鸡蛋活动。

而一些消费比较大的行业，比如旅游行业，则更有办法在中老年人群体营销中产生效益。所以很多时候看见普洱茶品牌授权门店的一些高大上营销活动，很多时候仅仅是图个热闹，成本巨贵，效果没有。这不是授权茶店的问题。而是茶企品牌营销方案的差距。

茶行业或者说普洱茶行业相对落后，跟科技企业的差距太大，像“酱香科技”这种商品市场价格坚挺程度，不说建议零售价溢价，知名普洱茶品牌保持得住商品的建议零售价可以算是行业天上的“神”了。

但归根结底，还是行业营销人才的缺乏，预算投进去泡泡都不冒一个，还不如购物平台开个旗舰店，天天“烧”钱展示广告来得效果好。毕竟一个投手的工资高不到一个团队的地步。

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