你们不是说品牌不作为吗？现在作为了又受不了吗？
2023-11-19 13:39:32   作者：茶空空   来源：云茶观察    浏览：

《品牌普洱茶二级市场流通的风险之商标侵权》的文章结尾说到品牌普洱茶回去去回收低价茶，但大益试行版管理和行动细则中有提到，购物平台上的品牌低价茶，回收回来之后先差评投诉，然后在追溯到授权门店，让授权门店商以建议零售价回购回去，并且还处罚。

最近也有因低价卖金刚这款熟茶的授权门店商被通报处罚。大概的看了下管理方案，其中提到某些茶品的未来定价（建议零售价）管控和活动特价申请批准报备。在前面的那篇文章中我就说过，只要品牌认真想查，肯定是能查出是哪个授权门店的货。只不过代价谁来承受？

大益目前的这个回收购物平台自己品牌的低价茶，公司设立一个基础资金，后续资金的来源则是被查出的授权门店建议零售价回购的资金。这种管控对市场是利好的。

这种回购低价茶的管控，会让授权门店有两个选择，要么建议零售价回购回去接受管控处罚，要么不做授权门店，要么转暗面继续走低价茶甩卖变现。对于品牌来说风险在于门店关张的数量。

而品牌做这个的目的是为了授权门店的利益和正当竞争？但不同的个店有各店的想法。后面肯定会有对策出来。

现在的品牌流通普洱茶市场是一个存量竞争和透支运行的状态。需求并没有大数据统计或者预估的那么大。

这几年社会运行的变化，相信大多数人都能感知到。早已不是生产不足或者流通效率低下的缺茶年代。也不是大家手里有钱瞎买和随便投资的年代。

但对于品牌运营的管控，我是支持品牌的行动的，毕竟标低价也卖不出去，那标个正常的零售建议价无可厚非吧。至少不要让品牌明面上太丢面子吧？你说是不是，零售就该有零售的边界。

流通品牌普洱茶这么多年的市场发展，从早期茶店的货架上的茶无任何信息，到被市场监管要求明码标价，授权茶店被品牌要求统一建议零售价，市场中同行圈子默认形成的渠道行情价。不同场景不同人群不同的价格。这一直是商业的底层运转逻辑。当我们试图把商品的价格拉成一个统一价格的时候。除非品牌和产品力非常强，那时候统一不统一无所谓。

强如飞天茅台，透明的信息透明的价格，你买不买？一瓶2023飞天茅台出厂1169元，建议零售价1499元，购物平台2599元，市场报行情价3050元。至于酒商的回收价肯定低于市场报的行情价。价格信息就这么透明，但想按建议零售价买到非常难。

不同人接触到不同信息和渠道价格，这都会在交易之前进行买卖的价格博弈。而当授权茶商面对品牌的时候，从正常的茶品流通链路看，只有被割的份。这也是这些年会出来这么多新兴品牌。但这个世界永远不是只有一条路，总会有些聪明人走出新路子或者野路子。毕竟仓库的茶再值钱也就是茶（树叶子），得好价卖出去才算是值钱货，而不是积压的赔钱货。

作者：茶空空，图文来源：云茶观察，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。