茶空空：普洱茶市场三套体系并行，他们的内在逻辑关系是什么？
2024-06-11 17:20:44   作者：小杨   来源：茶空空    浏览：

普洱茶市场，当下有至少三套体系在并行运转。它们分别是：

1.品牌运营体系（成品茶一级市场）

普洱茶品牌的运营体系，目前大多还是以运营授权销售商为主，同时也接受授权销售商和大客户的订购包销。品牌配货（成品茶）给授权销售商。以前配货价大部分是建议零售价4折以下，近些年有超过五折的情况。不同品牌价位茶品折数不一。有的品牌也会出建议批价（大客户整件购买建议价）。

品牌成品茶一级市场的体系，是由品牌主导进行运作，授权商基本配合完成。但在这几年，普洱茶销售艰难，授权商和品牌的配合度出现了很多的步调不一。一方面是站的角度不同，一方面是消费环境影响。体系运转起来很不尽如人意。授权商和品牌双方都不满意。

2.二级市场体系（茶圈、平台）

普洱茶二级市场体系，是成品茶从品牌授权商到其它普洱茶消费商之间的相对自由市场，主导方随时会变动。是一款品牌普洱茶到市场销售给普通消费者的一种通道。这其中因各方各自利益诉求，形成了几种茶品价格的走向。一是行情价会高于品牌建议零售价，二是行情价会等于低于品牌配货价。三是行情价在高于配货价和低于建议零售价之间。

按说第三种走向是基于品牌运营体系基础的合理范围，但二级市场的自由运转行为并不受品牌管控。而是多方普洱茶消费商行为形成的结果。所以会形成看似很合理其实并不合理的市场状况。比如以前品牌授权商在二级市场是一款普洱茶的起始卖方和买方。但现在其它普洱茶消费商完全可以在没有茶的情况下进行起始的买卖。

比如一片品牌茶建议零售价1000元，按五折配货价500元，到了二级市场，普洱茶消费商卖到1500元。或者卖到400元。合理的体系价格应在500多至1000之间。在这价格区间的品牌茶品今年算好的了。但二级市场行情价就偏不在。而基于行情价买卖，又有一个弊端，那就是大家都是一个价，买卖利润完全寄托于成交时日的行情。也就是形成要么行情好加价买，要么行情差降价卖。

3.交易物流体系

当流通成本高于盈利利润的时候，一款普洱茶的流通效率就会变弱，效率变弱的结果甚至会影响一款茶的流通。还是以上面的品牌茶配货价500元为例。当你的交易成本是3%，打包运费是23元时。你卖530元是亏本的。

这个体系是由一定的固定成本和变动成本组成的。比如包裹重量增加快递成本会增加。而一旦交易获得的利润低于交易物流体系的成本。交易的性质将变成亏本清货。

普洱茶市场这三套体系的并行，内在是有一定的关系的。有一级才会有二级。当然一些普洱茶品牌是直接面对所有消费者，并没有授权商。

二级市场又跟交易物流体系密切相关，当利润覆盖不了交易物流体系内的成本时，除非变现需求强烈，不然完全没有交易的意义。

而这些体系关系在普通消费者看来，都抵不过我知道这个茶500配货价，你卖我800就是贵就是黑心茶商，谁谁谁才卖530。但你不知道的是，不是所有人都按500配货价能拿到货的呀！当你问的时候行情价是700，没货市场找货难道就要亏着运费和免服务费的卖你700？是不是对商业服务有啥误解。

普洱茶一级市场和二级市场及交易物流不是简单的递进关系，而是包含与被包含，同时并行运行的关系。某一个品牌的普洱茶并不会因为没有二级市场而不受交易物流体系影响。

三种体系的并行，背后涉及到的人群利益关系会变得像指数级的复杂程度，利润的分配方式和销售普洱茶的方式以及参与销售普洱茶的消费商情绪都会被影响。

所以，很多的问题就在面前：

1、做有利润的交易，没有利润不流通？

2、为了现金流的流通，不考虑盈亏？

3、为了资产配置进行收藏，不计较成本？

4、追随市场经营，随行就市的流通陪跑？

5、单纯的卖不出去就一直降价卖不考虑其它？

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