谢付亮专栏：专心卖茶就好，卖什么生活方式？
2024-04-27 13:26:47   作者：谢付亮   来源：谢付亮品牌策划课堂    浏览：

喝茶是一种生活方式，而且是很古老、很健康的生活方式，很值得倡导。

例如，据光明网《山东大学考古团队发现世界最早茶叶遗存》一文报道：“山东大学考古团队发表《山东邹城邾国故城西岗墓地一号战国墓茶叶遗存分析》，正式公布山东济宁邹城市邾国故城遗址西岗墓地一号战国墓随葬的原始瓷碗中，出土的茶叶样品为煮（泡）过的茶叶残渣，为目前已知世界最早茶叶遗存，将世界茶文化起源的实物证据提前了至少300年。”

但不知从何时起，一些茶商也学着“装”起来，不专心卖茶，口口声声卖起了生活方式，好像卖茶就很低端，就无法解决茶叶营销难题，卖生活方式才高端、大气、上档次！

每个人都有自己的生活方式，改变很难。

若是渴望一个人喝杯茶，就改变生活方式，不是不可能，而是可能性微乎其微。要改变生活方式，与购买什么产品基本无关，必须自己内心深处有了极大的触动，经济上有相应的实力，然后再下定决心才能改变。

因此，我们看见，尽管很多人努力改变自己，以为买了什么东西，就等于拥有什么生活方式了，其实这是异想天开！渐渐地，越来越多的人认识到，所谓的生活方式，大多是虚幻的，大多是商家鼓励消费者购买其产品的方式而已！

例如，你买了LV包，就等于拥有贵族生活方式了？其实，通常所说的贵族，主要不是经济实力，而是人格修养、精神状态、社会地位等等，只是买个包，奢侈都未必算得上！

再如，你买了茶叶，就等于拥有典雅的生活方式了？其实，通常所说的典雅，主要不是喝什么、吃什么，而是一个人内心品质的外在表现，必须通过格物、致知、诚意、正心、修身才能实现，只是买茶喝茶，清净都未必算得上！

所以，茶商要少“装”一些，别整天都在高喊着卖生活方式，而是要踏踏实实地把握好品质，多讲讲喝茶的好处，让消费者养成喝茶的习惯，时间久了，自然变成一个人的生活方式了。换言之，“生活方式”是长期坚持某种行为的结果，不是突然形成了，也不是商家想卖就卖。

茶商卖好茶，还是如《片茶不留》一书所说，重点抓三件事：“出众”，“一秒钟”让茶叶人见人爱；努力“出名”，“一分钱”让茶叶名扬天下；精心“出谋”，“一开口”让卖茶绝对成交。

例如，对于当下茶馆而言，在保障茶叶品质的基础上，要“聚人气”，就要考虑如何“聚思想”，也就是说，茶馆能够提供多少“思想价值”、“文化价值”或“精神价值”，比如，一些茶馆通过阅读国学经典来传播思想、传播文化，提供好茶的同时，也满足了消费者的精神需求。

当然，不管怎么“聚人气”，都要重视品牌传播，以实现“出名”，例如，马斯克一直很抵制广告，既不请名人代言，也不投放广告，但是，2022年4月，马斯克收购Twitter之后，其心态就发生了变化。2024年2月，特斯拉发布了2024年股东大会的委托书，其中确认了他们在马斯克的X平台（原Twitter）上投放了20万美元的广告。

千言万语一句话，接地气，才能有人气！脚踏实地，才能顶天立地！对大部分茶商来说，你自己的生活方式，你自己满意吗？务实点，专心卖茶就好，卖什么生活方式？

祝福茶商！

作者简介：谢付亮，著名品牌专家、国学专家、茶叶品牌营销权威导师，《中国品牌》杂志报道其策划的“白茶娶妃”为“茶叶品牌第一案”，马来西亚《联合日报》称其为“中国茶叶品牌策划第一人”。

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