传统茶商的战略选择：长期聚焦三大传统价值
2026-01-07 16:43:46   作者：白马非马   来源：请上帝喝茶    浏览：

一

茶品牌打造的“难行道”与“易行道”。

难行道：传统茶商搞创新，容易水土不服，画猫不成反类犬，受困于资源禀赋的错配。

易行道：传统做出价值，吸引创新者来主动结合，从而极大降低创新成本，提升创新成功率。

传统茶商在当前的大变局时代面临的最大悖论是：既然你是传统茶商，就很难有效跨界创新；要是你擅长跨界创新，就很可能不是传统茶商。千万不要把宝贵的有限资源，耗散在自己不擅长的领域。这不是在市场冰河期的战略破局，而往往是加速崩坏的开始！

既然自己不擅长跨界创新，又怎么能通过创新来实现跨界突围呢？这时传统茶商就要学会茶品牌打造的“加减乘除”，巧用“传统价值的自力+跨界创新的他力”的深度结合来突出重围。天行健，君子以自强不息，自助者天助，天助即他助。传统茶商，首先要打造自己擅长，相对容易做到的“三大传统价值”，亦即栽好挂满传统价值的梧桐树，以便吸引跨界创新之金凤凰。

茶品牌打造，就难易程度而言有难行道与易行道，开门见山直接做跨界创新，可谓难之又难的难行道。而另辟蹊径，曲径通幽者，先栽传统梧桐树，再引来跨界创新金凤凰，就是相对靠谱的易行道。

用传统自力之杠杆，能撬起跨界他力之巨石！

二

传统自力杠杆的构建——打造三大传统价值。

传统茶商布局战略空间，需要点线面。三大传统价值，就是布局的点线面：

原产地价值——点（市场定位之坐标系的价值原点）

仓储价值——线（坐标系的时间复利线）

品牌价值——面（坐标系的扩大影响面）

什么叫战略？战略就是，不要在自己不擅长的地方长期大量消耗自己宝贵的有限资源，而要在自己最擅长的核心领域长期聚焦发展。

传统茶叶的本质是“地方特产”，故原产地价值是传统茶品牌的安身立命之基石。在茶品牌认知缺失的年代，就消费者购买传统茶而言，原产地往往是品质的最大背书，有了品质还要讲性价比。普洱茶的性价比优势往往通过仓储价值来体现。茶企拥有了原产地与仓储价值两大优势，酒香也怕巷子深。为了让更多的经销商与消费者知道自己，就要多做品牌宣传。这时传统品牌的价值就凸显出来。

三

传统茶商相对稳妥的品牌创新模型——“传统价值的自力+跨界创新的他力”。

传统茶商不擅长三大跨界创新，亦即构建新媒体、新渠道、新产品三大体系。这时就要巧用自力撬动跨界他力。

自力：自建三大传统价值体系；

他力：与外界合作构建三大跨界创新体系。

自力强，引来“三新”关注，从而实现“自力+他力”，亦即“三大传统价值+三大跨界创新”，内外深度结合——传统价值+跨界创新有机深度结合。

四

最后谈谈传统茶商的“加减乘除”品牌打造法则。

先做加法：在市场寒冬为了生存下去，多条腿走路，以提升存活概率。

再做减法：长期聚集，建立三大传统价值体系。

然后做乘法：吸引外界创新者，为品牌引入创新基因，由传统品牌向创新品牌升级。

最终做除法：大道至简，损之又损，以至于无为，最终只做品牌价值管理与授权特许经营，以低成本收取利润最大化的经济租。

最终做除法，就是一。一即是多，多即是一；一即一切，一切即一。没有三乘佛法，只有一乘大乘教，也就是只有一个终极目标——觉悟成佛，而不是中途的阿罗汉、辟支佛与菩萨。三乘为声闻、缘觉与菩萨，是应对众生不同根基的方便权说；一乘是针对上等根器的究竟正说。任凭弱水三千，吾只取一瓢饮。三谛圆融，一念三千，一瓢即是品牌大千世界。

文/白马非马，请上帝喝茶工作室出品

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