为2022春茶消费造势：茶山行是张营销好牌，打价格战要慎重
2022-04-19 01:14:07   作者：兴茶君   来源：兴茶网    浏览：

随着4月份的到来，眼下已经进入了春茶的密集上市期，当下，如何为春茶消费造势，怎么做好春茶季新品的销售工作，成为了茶企茶商的当务之急，在这个节点上，茶企在春茶营销上还能打出哪些牌？在激烈的市场竞争态势下，是否会有打价格战的可能？

体验式营销盛行，“茶山行”值得做

这几年，越来越多茶企开始关注消费终端的需求，他们也更加注重与消费终端的互动，通过体验式营销，加大品牌的推广与传播。

茶山行，就是茶行业“体验式营销”的一种有益探索。要知道，早些年，茶山行的出现，就是为了解决市场乱象，带领消费者探寻源头，感知真实！

不同地方的茶叶，它在文化、产区、品质上，都有着自己非常鲜明的特点。在传统的茶叶贸易模式越来越难以适应这个茶行业和消费者的需求时，茶山行将“体验+场景”结合的新形式带给消费者，让茶友们能够真实感受产区文化，体验茶品牌一站式的服务。

在茶行业的体验式营销体系中，茶山行是一张营销好牌，将茶区、茶企与饮茶人很好的串联在一起，而且现在茶企还可以通过与直播的结合，将茶山行活动同步延展到线上，为品牌与消费者之间搭建更为高效的互动桥梁，既让茶友直观感受到一杯好茶背后的匠心匠艺，也能加深茶品牌与消费者的信任感。

那么，怎样的茶山行，才能更出彩？点击阅读《2022春茶季②：茶山行，春茶季营销的一张“好牌”！》一文。

面对不断迭代更新的茶叶消费环境，茶山行也是在“以变应变”。茶企应该有意识地“茶山行”作为一个产品来运营，需持续加强策划能力，深化茶山行的主题，增加体验深度和新鲜度，从而打造高活跃度、高粘性的品牌性质的活动，吸引一批又一批消费者完成从茶友到品牌传播者的转变。

对于一些产业链完善的品牌茶企而言，不妨从茶山行活动上，构建从“茶产区认知+原料甄别+技艺科普+制茶体验+消费拓展”这样的全套服务体系。

如果从茶产业价值链延伸来看茶山行活动，那么，有实力的茶企可着从茶庄园模式入手，这些完善的硬件设施，可以作为茶山行活动的承接点，提高茶山行活动的体验感。

茶山行，说到底还是一种特殊的消费场景——在体验中营销，促进茶叶消费。当然，这种消费可能存在滞后性，但它绝非是一种单一的销售手段，而应该看作是体验式的品牌营销方式。

春茶季，提防陷入“价格战”泥潭

今年的新茶饮赛道，今年的行业风向悄然变了，在白热化的市场竞争中，新式茶饮品牌也扛起“价格战”大旗，眼下春茶季，正是一年中茶叶消费的重头戏，那么，价格战会席卷茶行业吗？又会给茶企茶商带来哪些启示与参考？

2022年的新茶饮行业，“内卷”相当明显，尤其在产品的价格上，更显激进，奈雪、喜茶、乐乐茶这些曾经高居30元价格带的新式茶饮品牌，都开始自降身价，更有甚者，推出低至8元、9元的饮品。目前市场上主流的新茶饮品牌，基本上告别了30元以上的茶饮品。

新式茶饮品牌如此密集调价的大动作，是否会席卷到茶行业呢？从目前来看，新式茶饮品牌的调价行为，在茶行业并没有引发一系列的蝴蝶效应。

茶叶市场这些年本身就在逐渐回归理性消费，天价茶炒作的歪风也得到了遏制，即使在眼下的春茶季里，也基本没有看到天价茶品的炒作，茶山源头也没有出现“涨声一片”的现象，一些品牌茶企推出的春季新品，也是保持了在了合理的价位上。

回到价格战上来看，它只是手段，并非目的。点击阅读《兴茶观茶：新式茶饮品牌竞相降价，“价格战”会席卷茶行业吗？》一文。

茶叶市场其实包含着众多细分赛道，每个细分市场的格局都有所不同，作为茶企茶商，你必须对你的潜在目标市场有一个精确的判断，知道哪些是这一细分市场里“难以扩张”的资源，明白想要通过价格战掌握什么“核心”资源。

比如，市场上很多企业打价格战都是“盲目”而战，包括现在正火的“直播”领域。一些茶企会以极低的价格让主播带货，或者在线上发起价格战，他们在争取市场份额的时候往往忘记了最核心的点：这种做法抓不住“难以扩张”的资源。试想一下，那些大咖主播一样可以售卖别人的货，亦或是，即使你的茶品线上价格非常低，相信还有比你更低的。

这样的价格战，抓不住“核心”资源，又有何意义！

从市场策略来看，很多走中高端路线的新茶饮品牌，更多的是通过集中推出平价新品等方式，来整体拉低产品的价格区间。

这对于一些走中高端路线的品牌茶企，也具有一定的参考价值。想要抢占更大的市场份额时，不一定要拿热门产品来降价，但可以推出价格更“亲民”的新品，以这样的市场策略来降低消费门槛，这远比将原有产品直接让利促销更有效。

总之，对于茶企而言，茶山行活动的不仅是茶产品，还有对品牌价值观、茶品质生活方式的塑造，它是非常值得打的一张春茶营销牌；同时，眼下茶叶市场也是围绕着春茶在扎堆竞争，在价格策略上，建议茶企还是要谨慎对待，不要轻易陷入价格战泥潭中，更多的还是从消费体验、产品品质、品牌形象上去为春茶消费造势。

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