兴茶集锦：茶叶消费市场做得很吃力？不妨试试这两招
2022-06-16 16:11:23   作者：兴茶君   来源：兴茶网    浏览：

从今年的春茶市场来看，茶行业的竞争变得更加激烈，尤其在茶叶大众消费市场上，大家的争夺异常激烈，以迎合消费终端的需求。那么，在如此激烈的竞争中，还有哪些方式，可以帮助茶企们在更具增长空间的茶叶消费市场里，攻城拔寨，赢得消费者的认可呢？

直播为茶企市场营销打开了新通道

面对大众消费市场，直播也成为了茶企抢占茶叶消费市场，建立品牌认知的的辅助手段，一些品牌纷纷加码直播带货。

不过，相比食品，化妆品、服装等行业，目前来说，直播在茶类产品的渗入力度并不大，很多茶品牌都还在进行摸索与尝试中，那么，茶企茶商当下以什么方式切入茶叶直播更适合？

以前，大家对于直播电商，首先联想到的是李佳琦、薇娅这样的头部主播效应，大家认为的直播，就是找网红直播带货。但近年来，一些知名企业家，都有过直播带货的经历。他们直播的诉求都非常一致——为自家的品牌或者产品站台。

于是乎，两重身份叠加在一起的这些企业家来做直播，可以说一半是达人带货，一半是品牌自播。这恰恰是目前直播电商的两条非常明显的发展路径，这也是茶企茶商特别需要深思熟虑的地方。

说到这里，不少茶企脑海里会浮现出这样的的问题：那是做达人直播还是品牌自播？这两种方式如何结合才会更好？

实际上，达人直播目标明确——就是转化导向。所以，更注重产品的热度和性价比。而品牌自播更强调对品牌的内涵进行深度讲解，首先就是要打造消费认知，偏向于品宣导向。

对于有团队、供应链完善的茶企而言，品牌自播+达人分销的结合，是一条可持续的发展路线，茶企既要通过达人分销迅速打开局面，又要依靠自播来提升品牌的影响力，同时打造私域流量，实现持续复购。点击阅读《兴茶观茶：“品牌自播”or“达人直播”，茶品牌该如何布局？》一文。

在直播电商已经火了好几年的当下，人人皆可直播，品牌茶企未尝不可将其作为一种营销方式，但前提是品质要过关、人才要到位、直播要规范，才能稳步前行。

据艾瑞咨询研究报告显示，2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿元，年增长率为197.0%，预计2023年直播电商规模将超4.9万亿元，直播电商发展快速且市场规模庞大。

不仅如此，快手、抖音等短视频及社交内容平台也在大力发展电商直播；平台加码、政策支持、不断增加的直播消费群体...这意味着，诸多品牌茶企、茶商有必要重视直播电商的价值。

而且，美妆品牌这些年的成长路线，其实也为茶行业的品牌提供了一个观察直播电商行业演进的视角，而从这个视角来看，这些化妆品牌的品牌自播在整体直播电商中的比重也在不断加大，品牌自播的大趋势较为明显。

茶行业做直播仍然值得继续探索，至于做到哪一步，这取决于茶品牌对直播电商价值的态度：它或许是一个有着更高转化效率的销售渠道，也可以成为茶企品牌营销中的重要组成部分。

聚焦茶产品的“颜值”

当消费者还不了解一个品牌或一个产品的时候，包装设计往往最能吸引到消费者的注意力。

不难发现，产品的包装设计，就是与消费者的一种视觉沟通。不少品牌将产品包装当作品牌触达消费者的媒介，通过在包装设计上的创新，让产品变得更加丰富有趣，同时能够传达品牌理念，与消费者实现交流互动。

对于茶行业而言，产品的包装设计和产品品质一样重要，包装已经不仅仅是起到对茶叶的保护作用，也是连接茶企与消费者之间的桥梁，向茶友们精准传递品牌的价值。

因此，茶企在产品的包装设计上，也要有在产品品质打造上的那种坚守精神，茶企的产品设计一定要符合自己的品牌理念；同时，要从包装设计上构成自身品牌的独特性和可延续性，通过产品的“颜值”表达，逐步形成自身的潮流大“IP”。

不过，茶企同时也要避免走入包装营销的误区，比如开发价值太低的周边设计产品，容易会引起消费者对产品的反感，而与品牌调性不符的天马行空式的包装设计，可能也会反过来伤害原来的忠实消费者，甚至造成品牌在消费者心中的“模糊”印象。

越来越多的茶品牌其实已经意识到，茶产品真正的竞争，是建立消费者对产品从品质、价格到包装的完整价值的系统性认知。茶企通过包装设计的创新，形成自己的产品风格，也不失为一种打破同质化竞争的有效途径。

《2021食品饮料新趋势洞察》中提到：“包装同样是决定消费者购买产品的重要因素。调查中，58%的消费者十分关注食品饮料的包装设计，62%的消费者表示包装设计上的创新能让他们更愿意购买这一产品。”

包装设计是如今茶企产品营销的重要环节，颜值在线的产品，可以向消费者传递自己的品牌审美体系，同时能增强消费者的购买欲望，从而促进茶产品的销量。

可以设想下，当消费者在享受高颜值的茶品时，自然能够收获更好的情绪体验，这会带来两个后续行为：一个是茶品消费的复购，另一个是品牌传播。

总之，面对茶叶大众消费市场，茶企更应该考虑如何建立与消费者更高效的连接方式，直播无疑是其中不错的一种途径；而在产品上，除了做好品质，也要通提高茶品的颜值，来满足消费者的多元需求，我们也相信，茶叶大众消费市场里，更有机会诞生出茶叶大品牌。

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