这些双十一营销案例，给茶企茶商带来了哪些新启示？｜双十一观茶②
2022-11-06 01:03:44   作者：兴茶君   来源：兴茶网    浏览：

面对一年一度的双十一大促，各大品牌正在上演一场线上线下的营销大比拼，对于品牌茶企而言，要想在激烈的节日营销中脱颖而出，并达到预期业绩目标，做好营销工作是重中之重。

今天，我们分享一些品牌在双十一这种大促上的营销案例，看看它们是如何迎战双十一的，希望能给茶企茶商带来一些思考与启发。

构建全域营销，为双十一大促造势

去年，预制菜产品销售火爆，今年的双十一，食品行业一些品牌更是不会错过这个难得的大促机会。

在双十一活动的前期，三全食品就通过微信公众号、官网等各大传播平台上透露了双十一的满300减70的优惠政策，活动中，还将私厨鲜皇饺、小胖子油条、儿童营养水饺、经典素水饺等多款产品参与活动，大大提高了活动的人气，其中，还通过捆绑套装销售、限时限量等饥饿营销的方式促进个别产品的成交。

凤祥食品旗下品牌优形，则高举高打，通过明星李现，激活粉丝经济，让更多的消费者了解到优形品牌和系列产品；而且双十一期间主推产品前期在各大平台种草，其旗舰店产品促销让利的力度也非常大。

不难发现，头部食品品牌在双十一期间，非常注重构建全域营销，为活动提前预热与造势，一些品牌还直接搭建了线上线下同步促销，以及线下活动引流、线上直播卖货的营销体系。

并且，它们在促销上也是主推前期塑造好的爆品，在产品的让利优惠上也敢于“大放血”，这对于产品丰富、有一定市场影响力的茶品牌而言，也是可以参考它们在双十一大促上的一些玩法。

线下门店巧借双十一狂吸会员

除了线上的狂欢，线下渠道、门店肯定也不愿意错过双十一这样的营销节点，那么线下茶叶实体门店如何玩转双十一，我们来看看一家连锁火锅店在双十一的促销手法。

这家火锅店在双十一期间不是重点推哪个经典套餐，而是直接打出了：“充值300元抵1700元消费”。

这个促销主题的核心内容是：

1、客户充值300元成为本店会员，客户充值当天的消费金额里，可直接免掉100元现金；

2、送一张600元余额会员卡；

3、600元消费完后，再送价值1000元的积分。

从这些数字来看，别说消费者，相信很多同行都会心动，活动期间过去吃火锅的消费者，大部分都充了300元钱，成为会员。

那么，这套促销方案背后的逻辑，是否有值得茶企门店借鉴的地方呢？

在第一个环节中，消费者充值300元成为会员，当天的消费金额就可直接免掉100元，这个吸引力其实非常大，比如消费者当天消费了160元，那么从300元成为会员，这一单的消费就只需要付60元。

这个环节的设计很简单，就是为了促成“充值”，让消费者变成会员，同样，它的优惠让利其实也非常直接，消费者一看就明白。消费者如果进店消费，那么充值成为会员的几率就非常高。

第二个环节，送一张600元余额会员卡，这一点可能大家不能理解，这不是亏本吗？这里面其实有个“拆分”动作，这600元是拆分成了两部分：300元无门槛消费+300元有门槛抵现金。

当消费者用完300元无门槛金额后，剩余的300元，是按照10%来抵现，比如消费者今后来门店消费了200元，那么实际这笔单只收180元，剩下的20元从300元有门槛抵现金里扣掉。这意味着，消费者至少要累计消费3000元，才能把300元抵现金全部用完，相当于提前为门店锁定了3000元的营业额。

这里，很多网友会觉得是不是又是套路，其实从逻辑上来看，还是能够说得过去的，因为这抵扣现金并没有单笔消费金额限制，也没有规定要消费者多久时间内消费完，所以不会在消费者心中产生“抵触”心理。

而且，当300元的抵扣金额用完后，还送给消费者1000元的积分，可以上指定的商城兑换。

那么，这么一番操作下来，是不是会亏本呢，实际上，这个促销方案还是有赢利点的。

消费者充值300元成为了会员，首先就获得了100元免单与300元无门槛消费金额，300元换来了400元的产品消费，这是盈利的。

此外，如果消费者要获得1000元的积分，需要累计消费3000元产品才行，3000元对餐饮行业来说，应该也有1500元左右毛利，再减掉1000元积分的成本可能在300元左右，那也有接近千元左右的利润空间。

对于这种方式，茶叶门店在一些重大促期活动节点上，也是可以重点参考与借鉴的，因为这种营销手法不是追求短期打造某个产品的销量，而是从运营的角度来做促销，它不仅能够为门店带来流量与人气，关键还会带动后续的持续消费，能够产生一些新的交易机会。

总之，每年的双十一，对于众多茶企茶商而言，不仅是难得的促销机会，也是一次营销“大考”，在此，也希望各位茶企茶商能从这些品牌的营销手法中得到一些启发，找到适合自家品牌的双十一玩法，在双十一节日营销中创造出好业绩。

兴茶热点内容精选

避免无意义“内卷” ‖ 打造产品策略 ‖ 别碰“金融茶”

普洱茶视频访谈 ‖ 中国茶仓储产业发展大会 ‖ 品牌IP营销

解锁新会陈皮发展 ‖ 做“消费茶” ‖ 茶企如何突围

茶企增长机会在哪里 ‖ 茶行业的新趋势 ‖ 天价茶

预判茶叶市场 ‖ 茶企如何逆势而上 ‖ 茶品牌建设

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。