茶叶品饮价值愈发凸显，“品牌”成为茶企抢占市场的重要利器！
2022-10-21 23:07:13 作者：兴茶君来源：兴茶网浏览：

2022年，茶行业同样受到了多点散发的疫情影响，在这样的市场环境下，茶企迫切需要把“品牌”这个市场利器的价值放大……

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当前的茶叶市场竞争中越来越激烈，尤其随着茶叶消费的多元化与年轻化，“品牌”成为了茶企抢占市场的核心利器之一。很显然，做强做大品牌，才是发展的硬道理，这也是当下茶企谋求更大发展的关键之一。

不同发展阶段下，品牌如何保持增长

对于茶行业，如果大家意识到消费市场的重要性，那么茶品牌就需要考虑如何制定新的增长策略。不过，在不同的阶段，必然会有不同的增长策略。

1、新品牌：开发核心产品去攻占市场，实现增长

这些年，茶行业获得了快速发展，新品牌也层出不穷，对于这几乎可以说是从0-1去塑造品牌的茶企，不妨看看钟薛高这个参考案例。

从品牌启动开始，钟薛高把重点放在核心产品的开发上，并以社交平台为切入点，通过在小红书上种草，激发消费者对产品的关注度，将“好奇+尝鲜+认可+转发”的用户增长路径发挥得淋漓尽致。

站在茶行业新品牌的角度来看，钟薛高这种“将冰淇淋的随机性消费变成目的性消费”的能力非常值得参考，新锐茶品牌完全可以通过在茶品开发上的创新，来制造新的茶叶消费场景，实现用户与渠道的快速增长。点击阅读《兴茶观茶：从元气森林、茶π…看茶品牌的增长路径》一文。

2、成长型茶品牌：加强目标消费群体的密集渗透，实现增长

对于一些正在成长的茶品牌，往往都需要围绕目标用户群体实施更高频的营销动作，这方面，元气森林便是我们可以参考的案例。主打0糖0卡的元气森林，有了品牌影响力与用户基础后，开始针对目标用户——年轻消费群体，进行更高频、全渠道式营销，通过对消费者的全方位渗透，实现增长。

对于成长型茶品牌而言，这样的增长策略是可以参考的。比如，可以尝试发力茶叶线上消费市场，通过小红书、抖音等平台发力社交电商，在线下，与传统渠道玩法融合，撬动茶叶经销商、传统商超、茶叶店等销售渠道。

3、老牌茶企：通过放大渠道价值，实现增长

在茶行业，也有不少历史悠久传统品牌，这类型茶企往往已经在市场上有了一定体量的渠道资源与稳定客户，在谋求增长中，不妨考虑如何通过产品，放大渠道价值，来扩大市场规模。这类型茶企可以借鉴农夫山泉这样打造“茶π”这样的模式，在产品设计、营销模式等方面进行差异化创新，以创新型产品为渠道赋能，通过放大原有渠道去获得增长。

市场竞争中，茶企如何逆势而上？

与上半年的市场状态相比，我们能够明显感受到下半年的茶叶市场呈现逐步回暖态势，但这种市场状态的持续性仍不容乐观，当越有危机感的时候，必须把“品牌”这个市场利器的价值放大。

不管外围环境怎么变化，整个茶行业走向规范化、品牌化的发展趋势是不可逆的。在消费市场上，尤其面对年轻消费群体，老牌茶企并没有形成明显的品牌优势，他们也只是在不同的消费圈层抢占了品牌制高点。如果将这两类型企业，放到大众茶叶消费市场上来看，大家可以说是处于同一起跑线上。

眼下，部分茶企也正是因为疫情这样的切肤之痛，重新认识了“品牌力”的重要。

一位茶企老板在今年上半年疫情期间反思道：“平时不太重视品牌的系统打造，结果疫情到来时，发现自己太被动了，品牌力不够，在市场上就没有什么话语权，我们发现那些坚持做品牌的茶企，在市场复苏的时候，也是业绩增长最快的企业。”

其实，2022年，茶行业受多点散发的疫情影响还是比较大的，在这样的市场环境下，茶企迫切需要寻找新的增量。点击阅读《从茶叶市场中逆势而上，茶品牌该如何放大招？｜兴茶观茶》一文。

比如部分茶企现在结合市场热点也开发了系列陈皮产品，一些以前做普洱茶的茶企，也逐渐增加了白茶、红茶等茶类，满足了客户对茶叶的多元需求，这其实就是在茶叶市场做增量，可以实现企业与渠道、客户之间的共赢，一旦成功，在未来也可以基于此，寻找更大的增长空间。

此外，作为品牌茶企，升级“卖茶”模式也是势在必行。有些茶企现在也在积极拥抱线上，与合作伙伴一起开拓茶叶线上销售市场，一些茶品牌还积极探索茶叶直播电商、社区团购等茶叶销售新路径，寻求品牌和产品的曝光，这样会产生更多销售机会，也避免了“单脚走路”的风险。

当前，市场仍然有着诸多的不确定性，茶企并不能把自身困难的克服，完全放到对茶叶市场回暖的期待上，而是更应该花精力做好内功，通过自身的变革与品牌的市场拉力，来摆脱困境、化危为机，赢得新的市场竞争优势。我们也希望在这样的危机中，能够锻造出一批坚强而优秀的茶品牌。

总之，“品牌化”是茶行业的大趋势，尤其在面对茶叶大众消费市场，茶企更应该考虑如何把“品牌”这个市场利器的价值放大，做出与之匹配的市场策略，我们也相信，未来的茶叶市场上，会诞生出家喻户晓的大品牌。

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