复盘春茶季：下半年，茶企的市场机会在哪里？「兴茶观茶」
2022-06-21 00:31:33   作者：兴茶君   来源：兴茶网    浏览：

今年的春茶季已经结束，受疫情多点散发的影响，今年的春茶市场还是显得比较“沉默”，不少茶企感叹今年春茶市场行情不太理想，但不管怎样，消费需求还是在，市场还是继续要做，这时候是有必要在此基础上做好复盘，为下半年的发展打好基础。

疫情影响下，春茶市场行情波澜不惊

在兴茶君走访市场中，有茶商表示，今年的春茶消费造势虽然较早，但受疫情的影响，茶企春季新品上市的线下宣传力度有所减弱；因此，不少茶商存在观望的心理，春茶季后半段的市场行情没有想象中好，只能说，春茶市场整体的销售趋于平稳。

来自《2022中国春茶产销形势报告》也指出，2022年全国春茶生产形势初期较为稳定，但在新一轮新冠肺炎疫情冲击下，春茶季中后期销售形势远不及预期，但危中有机，转好可期。其中，防疫成本也成为了2022年春茶成本上升的原因。

某茶企负责人也表示，以往每到春茶季，是各种茶事活动的密集举办期，但今年各地散状突发的疫情，直接打乱了茶企的春茶的营销节奏。不难发现，今年上半年，包括一些大型茶博会、产区的春茶节、企业的线下大型品鉴会、发布会等形式丰富的产销对接平台或体验活动，几乎是处于停滞状态。

此外，疫情防控之下，也一定程度上阻碍了茶叶的流通，茶叶的物流派送受到了较大影响。

诚然，疫情在某种程度上也确实打击到了线上线下C端客户的消费热情，毕竟，受整体经济环境的影响，消费者的消费意愿会降低，对春茶销售造成一定的影响。

这几年，在倡导全民饮茶、健康消费意识崛起的背景下，茶叶的消费市场一直在扩大。爱茶的人，该喝的还是会喝，该存的还是会存，只是今年上半年的疫情防控，抑制了一部分茶叶消费者的需求。显然，下半年，茶叶消费的复苏，才是大家的信心所在。

围绕“复购率”来布局市场资源

今年的春茶市场，对于茶企来说，也是一场“大考”，春茶季已经结束，下半年怎么做，才是关键。

早些年，在流量红利期，众多茶企线上线下都忙着建渠道，抢新用户，抢市场资源，有点重“新”轻“老”意思，不太重视老客复购。如今面对流量稀缺，疫情挑战，茶叶零售消费市场的竞争更激烈。

今年上半年这么一圈兜兜转转下来，茶企茶商发现，通过各种渠道获取新客户的成本越来越高，反而应该更加重视老客户的价值，重视门店终端复购率，从老客户身上创造下半年的增长，似乎更具“确定性”。

尤其经过这次春茶季，相信不少茶企从产品、运营到服务上，都会有所改变，这其实也是在提醒茶企茶商要回归到老客户的价值上。毕竟，谁创造价值多，谁就该享受到更好的服务，这才是应该坚守的商业逻辑。

从某种层面来看，老客户的复购率，确实代表了你在市场上的稳固程度。

从“标准”上构建差异化竞争

今年的春茶季，茶行业内卷得也很厉害，如果从竞争的角度来看，标准化方面，应该是品牌茶企接下来尤为要重视的地方。

大家都意识到，传统茶，依赖产地、采摘及炒制，一些茶品，因为茶的等级、产地等不同，价格的差距也非常大，在一定程度上提高了消费者对于茶的认知门槛。

接下来的市场竞争，已经不仅仅是渠道与产品层面的竞争了，茶企不妨从“标准”上入手，可以建立从采摘、制作到销售环节的标准化，建立自己的竞争壁垒。

即使一些品牌茶企没法参与到行业标准化，那也可以从自身的一些重磅产品上，来做一些“标准化”动作，提高产品的差异化竞争。比如，有的茶品牌的核心产品，设计包装上有自己的标准；包括针对一些核心产品，在采摘，制作上也有企业自己的标准，这样更有利于在终端传达产品的价值。

一杯茶，代表了广大消费者对健康生活方式的向往，作为一个长期会被消耗的产品，茶可以“小众”，也更应该“大众”，从小众到大众的过程中，茶行业的发展潜力还很大，茶叶消费市场前景更是巨大，下半年，相信茶企会迎来更多的发展机会。

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