兴茶观茶：下半年消费转暖，茶企茶商如何才能“稳住”？
2022-07-29 18:33:30   作者：兴茶君   来源：兴茶网    浏览：

进入下半年后，从出行到消费，各方面利好的消息接踵而至，而茶行业也一样，各种专业展会、线下活动也正火热展开，茶企茶商是时候来展望下半年的期待了。

消费回暖，茶企茶商是时候“加速”了

因为受疫情影响而被推迟的消费需求，下半年正在集中释放。

2022“618”年中大促，一向作为洞察消费趋势的重要窗口，从各家对外披露的数据来看，线上线下消费有序恢复，尤其是线上消费情况表现亮眼。全网成交额为6959亿元，同比增长约8.2%。消费已出现逐渐复苏的迹象，这对茶行业而言，也是一个积极的信号。

此外，从7月18日起，全国多省发放新一轮消费券，以此刺激下半年消费市场的进一步复苏，这其实也是在感染着每一个消费行业的热情。

兴茶君看到，下半年来，全国各地一些专业茶展也正如火如荼地进行着，众多茶品牌下半年也开始积极推出新品，激活市场潜力，一些品牌重大活动以及落地的全国品鉴会，也同步启动，加强了与消费端的紧密连接。

下半年，如何把握好市场机遇？

茶行业下半年，中秋，国庆等各种重磅节日也将接踵而至，茶叶市场的机遇纷至沓来，茶企茶商该如何把握好下半年？

首先，茶企对节日营销的节奏应该要提前启动，此外市场营销政策应该更加精细化，同时加大在渠道、终端投入力度，促进动销快速恢复。

此外，随着中秋、国庆等重要节日的到来，茶叶送礼、茶叶定制等消费场景有望接力，茶企茶商们面对的共同利好就是，这些消费领域的教育成本并没有提高，可提前对一些老客户的需求进行摸底，了解消费需求，锁定这方面的业务。

今年上半年，因为疫情防控的要求，大部分茶企也减少了新品发布的频率。这方面，前期在“推新”上存在缺席，以及在产品布局上存在挑战的茶企，也是时候再重新思考，重构产品线，从产品力上寻找增长的“第二曲线”。

对茶企茶商而言，除了要在”怎么推新品，做大单品，巩固利润型产品”上步步为赢，还要及时找到“圈客户，拉客户，筛客户”的一套重要方法论。

下半年，茶企茶商可通过重塑消费场景去找到产品的市场切入点，无论自饮还是商务应酬、节庆礼赠，茶企不妨利用场景化营销运营，来匹配茶产品与消费者的需求，提高产品在市场上的活力。

当然，兴茶君还想重点说一点：一定要离消费者更近些。

上半年，伴随茶叶消费场景缺失、渠道端遇冷，很多茶企茶商面临动销难、春茶积压、利润低等难题，正倒逼茶行业的渠道模式发生微妙的改变。

对于茶企而言，更希望茶商成为品牌服务商，希望他们离消费端更近，积极拥抱C端，围绕核心消费者进行品牌培育与消费需求挖掘。

其实，在与兴茶君的交流中，也有茶商则直言今年遭遇了“最难的上半年”。在多重因素影响下，茶行业加速洗牌，茶行业的茶企茶商如何从运营B端向C端过渡，已经刻不容缓。

目前，不少茶品牌其实也意识到了这点，也在积极通过快手、抖音短视频，直播电商、官方品牌店等各种渠道，拉近与终端消费者的距离，与区域的经销商共同推进一些面向终端客户的新品发布会、品鉴会、分享会等线下落地活动，与终端消费者保持一个较为高频的互动。

虽然今年上半年茶叶消费场景与流通受到一定的抑制，但大部分茶商对茶行业持续看好，因为共同看到全国疫情防控形势向好，各地各种举措也是在刺激消费和提升消费市场的繁荣。

总之，2022年上半年多点散发的疫情，让大家真正感受到什么是消费者为王。因此，不论是茶企主导渗入终端还是茶商加大对终端市场的覆盖，2022年茶叶市场环境的变化，让茶行业形成共识：终端才是王道，茶企茶商只有与时俱进，真正连接消费者，才能拥有更稳固的市场。

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