茶市突围的关键：与消费者保持强“连接”！｜兴茶集锦 2022-10-11 21:10:20 作者：兴茶君 来源：兴茶网 浏览：
今年，由于疫情等多方面因素的原因，茶叶市场销售面临较大压力，茶企茶商抢占C端的迫切心情可见一斑，更多的茶企也意识到，在这样的环境下，需要让产品与消费终端保持更高效的连接，拉近消费者与品牌的距离。
品牌IP，茶企与消费者沟通的重要桥梁
近些年，打造出有价值的IP，是茶企品牌营销中的必经之路，并渐成为了近些年茶企品牌营销的主流。那么，具备哪些条件或者拥有哪些资源的茶企，在打造品牌IP上的成功率会更高呢？
1、有可塑造的核心人物
在品牌IP的打造过程中，人物IP的塑造也是其中的重要部分。如果企业本身具备这样的人物IP，紧紧围绕人物IP的人设、形象和价值观来不断制造内容，展开传播，那更加有利于帮助品牌在消费者心中牢牢树立起一个鲜明的人物形象。
2、有稳定的曝光渠道
在打造成功的品牌IP过程中，品牌方需要想办法获取更多的流量，让更多消费者通过不同的渠道知道你。点击阅读《在打造品牌IP上，什么类型的茶企更有优势？｜茶品牌IP营销③》一文。
但在移动互联网时代，新媒体的发展给了品牌IP更广阔的发展空间。抖音、快手、微信、直播平台等流量渠道，为茶企的IP曝光提供了各种展示机会，茶企可以考虑从这些平台进行布局，形成曝光矩阵。
3、有核心竞争力的产品
拥有核心竞争力产品的企业，其实也在潜移默化地让产品成为IP，比如可口可乐、苹果，就是那些“品牌有点IP化”的企业。
我们有不少茶企，一直秉持“产品思维”，在产品上狠下功夫。做好茶的态度固然令人钦佩，但有时候市场效果却不太理想，最主要的原因就是，产品思维不是以用户为中心。
同样，茶企拥有在市场上有口皆碑的明星级产品，品牌的IP打造更容易实现，或者说IP价值也更容易变现。所以，很多时候，茶企更需要专注做一件事情，就是好好打磨出一款款具有核心竞争力的产品，这样才能积累出良好的口碑，从而反哺品牌IP。
通过直播，与消费者精准连接
这几年，直播带货热，热得异乎寻常。直播也为茶企茶商链接终端消费者带来了新机会。那么，茶行业直播带货的下半场，需要茶企茶商做好哪些准备呢？
部分茶企茶商只看到直播里可观的销量，但他们却并不具备将直播卖货中的买单消费者，转化成品牌粉丝的经验。
长期来看，全网最低价、降价促销对茶品牌的发展不利，品牌会受损。对于一些并不掌握行业供应链资源与市场经验的茶企而言，想直奔大咖直播带货而去，还是要谨慎为之。
由于缺乏有效的监管，直播行业出现了野蛮生长的现象，今年，这个行业里就爆出太多的明星、网红直播翻车事件，让商家苦不堪言。点击阅读《兴茶观茶：茶行业直播电商下半场，如何破局》一文。
在茶行业，网红主播可以给粉丝推荐性价比高的茶产品，但难以做针对性的茶产品购买指导、满足粉丝个性化需求和消费场景式购物体验。所以衡量再三，有些茶企觉得还不如自己组织团队搞直播卖货。
来自iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，预计2022年，中国在线直播行业用户规模达到6.6亿人。
虽然市场规模非常喜人，但市场的实际情况是茶行业很多品牌方很多时候找不到合适的、能够匹配自身产品的带货达人，两端的供需矛盾，在目前茶行业直播带货的摸索阶段中，还是很突出的。
现如今摆在面前最尖锐的矛盾是：很多茶企在直播上“缺人”。直播经济盛行下，茶行业仍然缺少大量这方面的专业人才，包括策划文案、直播运营人才等。
很显然，茶行业直播卖货的下半场，将是直播人才与团队的角力。
总之，大众茶叶消费市场才是行业的根基，围绕消费者终端的竞争态势，已经全面展开，对于茶企茶商而言，拓宽“连接消费者”的路径，也是势在必行。茶企茶商只有与时俱进真正连接消费者，匹配它们的需求，才能拥有更多的发展机会。
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