茶行业品牌化趋势愈加明显，茶企如何提升品牌价值感？｜兴茶观茶
2022-12-24 23:10:25   作者：兴茶君   来源：兴茶网    浏览：

近些年，对于身处于品牌化、规模化发展进程的茶行业而言，兴茶君发现有一个话题，是广大茶企一直回避不了的问题。

这个话题可以笼统地概括为：怎么让我的品牌在看起来更高级？更有格调？这类问题，可归为“品牌价值”提升的问题。

高价格不等于高价值

对于茶行业而言，一提到价值感，很多人会想到提高价格，也就是所谓的定高价。

但在倡导茶叶品饮价值为主的今天，要想成为大众级的茶品牌，一味地往高端价位上挤，那么市场的拓展难度相比以往会更高。因此，对茶品牌而言，其价值感往往比定价更重要。茶品牌对自身的产品甚至服务的定价，需要以价值感为导向。

那茶品牌的价值感是由什么决定的？是更好的制茶工艺？更难得的原料？还是限量发售这样的市场策略？诚然，这些因素在某种程度上会影响消费者对品牌价值感的认知，但并非决定性因素。综合来看，积累品牌资产，是提升价值感的重要方式。

包括消费者通过体验积累的品牌认知、品牌自身的差异化优势、产品的品质表现等，它们都是茶品牌的重要资产。这些品牌资产都能帮助品牌提升自身在消费者心中的价值感，为品牌赢得更多的定价权。

比如，云南白药牙膏上市时，通过治疗牙龈出血的差异化卖点迅速打开了市场，以差异化的品牌特点，在消费者心智中建立起“可以预防和治疗牙龈出血”的认知，提升了自身产品在消费者心中的价值感，从而支撑起远超同品类牙膏产品的高定价。

海底捞也正是通过服务的差异化，让消费者在体验中慢慢形成了“极致服务”的品牌价值认知。这正是海底捞一举成名并建立竞争壁垒的关键。

如何提升品牌的价值感？

既然品牌的价值提升如此重要，那么，茶企该如何去提升品牌的这种高级感呢？

1、强化视觉认知，展示艺术魅力

那些被大众所接受的传统意义上的“高级感”，最直观的表达方式，一定是通过视觉来呈现。因此，对茶企而言，想要提品牌的价值感，不如去优化用户的视觉体验。

比如茶企在产品设计、品鉴活动、甚至门店装修上，可以选择借助更潮流的色彩、更有创意的设计风格，去打造产品以及体验场景上的“高级感”。

兴茶君发现，如今不少茶品牌推出的新品，其视觉设计上会参考当下的一些流行色调，有的还会从一些艺术作品里寻找元素、灵感，来增加产品的艺术感。

就像之前，故宫的跨界总能吸引人们的疯狂抢购，就是因为其产品中满满的艺术元素，又能与各种文化产品交融，通过这种国潮风，打造了视觉上的高级美感与格调。

2、与大咖或大牌联手，为品牌价值感做背书

现在，越来越多的茶品牌为了提升其品牌文化内涵和形象，热衷于介入文化艺术项目或者高端峰会。

大部分消费者内心会有一种这样的逻辑：我很崇敬的一类人，他们的形象是高端的，那他们在用的品牌也是高端的。

所以，越来越多的茶品牌还会选择与一些知名制茶大师、或者作家、艺术家合作，来打造极具“高级感”的产品，亦或是赞助一些高端峰会、或者时尚产品发布会，这无形中也提升了品牌的价值感。

3、制定精准传播策略

既然想要让品牌更显高级高，在宣传的渠道上要有选择性，不一定要广撒网，但是一定要精准到位。

比如在汽车、高尔夫、银行沙龙、高端峰会等活动中去植入品牌的传播内容，或者利用行业大咖进行口碑传播，这些针对特定的消费圈层组织活动或宣传产品，也是茶品牌不断塑造品牌价值内涵的常用手段。

需要注意的是，在茶品牌对“高级感”的宣传上，应以“少硬广，多软性宣传”为主，更多的去表达品牌的情感与文化内涵，使品牌和消费者进行情感互动，实现品牌价值的提升。

总之，如何让消费者对品牌保持忠诚，是茶企特别是品牌营销人员的一项重要议题。而品牌价值感的提升，能够很好的维护消费者的品牌真诚度，带来宝贵的留存和复购，很显然，做好品牌价值感的提升，是茶企在品牌建设上的一项长期投资。

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