茶企如何逆势而上？打造品牌IP，深耕年轻人市场！｜兴茶集锦
2022-12-02 23:11:13   作者：兴茶君   来源：兴茶网    浏览：

今年，由于疫情等多方面因素的原因，茶叶市场的竞争态势愈发激烈，而眼下也是茶叶销售的旺季，茶企们抢钱抢粮抢地盘的心情愈发迫切，更多的茶品牌也意识到必须从品牌上做出改变，拉近品牌与消费者的距离，并与年轻消费市场保持更高效的连接。

塑造品牌IP

提高与消费者的沟通效率

近些年，打造出有价值的IP，是茶企品牌营销中的必经之路，并成为了近些年茶企品牌营销的主流。那么，具备哪些条件或者拥有哪些资源的茶企，在打造品牌IP上的成功率会更高呢？

1、有可塑造的核心人物

在品牌IP的打造过程中，人物IP的塑造也是其中的重要部分。如果企业本身具备这样的人物IP，紧紧围绕人物IP的人设、形象和价值观来不断制造内容，展开传播，那更加有利于帮助品牌在消费者心中牢牢树立起一个鲜明的人物形象。

2、有稳定的曝光渠道

在打造成功的品牌IP过程中，品牌方需要想办法获取更多的流量，让更多消费者通过不同的渠道知道你。点击阅读《在打造品牌IP上，什么类型的茶企更有优势？｜茶品牌IP营销③》一文。

但在移动互联网时代，新媒体的发展给了品牌IP更广阔的发展空间。抖音、快手、微信、直播平台等流量渠道，为茶企的IP曝光提供了各种展示机会，茶企可以考虑从这些平台进行布局，形成曝光矩阵。

3、有核心竞争力的产品

拥有核心竞争力产品的企业，其实也在潜移默化地让产品成为IP，比如可口可乐、苹果，就是那些“品牌有点IP化”的企业。

我们有不少茶企，一直秉持“产品思维”，在产品上狠下功夫。做好茶的态度固然令人钦佩，但有时候市场效果却不太理想，最主要的原因就是，产品思维不是以用户为中心。

同样，茶企拥有在市场上有口皆碑的明星级产品，品牌的IP打造更容易实现，或者说IP价值也更容易变现。所以，很多时候，茶企更需要专注做一件事情，就是好好打磨出一款款具有核心竞争力的产品，这样才能积累出良好的口碑，从而反哺品牌IP。

茶叶消费年轻化趋势明显

茶企更应从年轻人市场中寻求突破

面对年轻消费群体的崛起、茶叶消费需求多元化的大环境，茶叶年轻消费市场成为了大多茶品牌寻求突破的战略高地，但如何真正让茶叶走入年轻人的茶杯中，却颇有几分艰辛。

当下，很多品牌茶企纷纷开始依据市场变化，依托年轻消费者的本质需求，进行产品的创新或改造。

比如在新式茶饮的带动下，一些袋泡茶品牌也抓住了机会，将茶叶与各种花草、水果等搭配成产品，获得了年轻消费人群的认可，且越来越流行。

这类型产品，让年轻消费者看到了茶叶“更好喝”、“更健康”、“更新潮”。包括一些茶膏、速溶茶，从“颜值”和“口感”等方面做产品优化，让茶产品的年轻化与年轻人的消费习惯保持了同频。

此外，市面上已经能够看到越来越小的Mini小沱茶，巧克力状的白茶，单泡独立包装的年份普洱茶、或者龙珠形态的普洱茶，还有类似于咖啡形态的速溶茶……

包括一些茶膏、速溶茶，从“颜值”和“口感”等方面做产品优化，让茶产品的年轻化与年轻人的消费习惯保持了同频。

一些茶品牌推出的这类型产品，通过在形态、包装、规格或者冲泡方式上的改变，为年轻消费者呈现了更加丰富的消费场景，也给茶产品创造了更多接触年轻人的机会。点击阅读《茶叶消费年轻化趋势明显，茶品牌如何与年轻人“同行”？｜兴茶观茶》一文。

想要在年轻人市场中有所作为，就必须塑造更有调性与特色的品牌，通过品牌去消除年轻消费群体在茶叶购买上的决策门槛，并在这个过程中完成品牌形象与价值的塑造。新式茶饮赛道中，那些在竞争中留下来的头部品牌，就是最好的证明。

现在，更多的茶企希望品牌传递给消费者印象，能够兼顾美学性、快消化等，使品牌更加贴近年轻人的消费理念与消费需求，陪伴更多年轻一代了解茶、学习茶、懂得茶文化。

比如，不少实力茶企开始系统化布局自身品牌在抖音、微信、小红书等平台上的品牌形象，并借助短视频、直播等方式，在提高品牌曝光率的同时，也是在传递品牌的年轻化。

如今的茶叶消费越来越多元化、大众化，茶企想要在这样的市场环境中逆势而上，那么突破口必然还是在被寄予厚望的年轻消费市场里；同时，越来越多的茶叶消费者愿意为品牌茶买单，茶企有必要打造符合自身发展的品牌IP，来提升自身的市场拉力，驱动自身走向可持续且稳定的发展道路。

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