抢占茶叶消费市场，从“产品”上找机会！｜兴茶集锦
2022-10-17 18:52:29   作者：兴茶君   来源：兴茶网    浏览：

随着健康消费意识的崛起，茶叶消费端有着极高的增长潜力，这几年趁势而上的新式茶饮，更是让茶行业看到了大众饮品市场的消费潜力，眼下，也是茶叶消费的旺季，茶企在资源上也逐渐向C端倾斜，深耕大众消费市场，成为了茶企当前的市场营销重点。

全力提升茶品的“颜值”

近年来，兴茶君发现，各类咖啡、新式茶饮、甚至茶饮料等领域，都非常注重在新品的包装上大做文章，小到一个简单的符号、一句能激发共鸣的文案，大到整体包装形状的改变，不难发现，那些值得消费者种草的爆品，往往也是这些品牌产品体系中的“颜值担当”。不知何时起，咖啡、奶茶的产品竞争已经从品质口感上，内卷到“包装设计”上来了。

不难发现，产品的包装设计，就是与消费者的一种视觉沟通。通过在包装设计上的创新，让产品变得更加丰富有趣，同时能够传达品牌理念，与消费者实现交流互动。

对于茶行业而言，产品的包装设计和产品品质一样重要，包装已经不仅仅是起到对茶叶的保护作用，也是连接茶企与消费者之间的桥梁，向茶友们精准传递品牌的价值。点击阅读《如何让茶产品“颜值在线”？，茶企该下狠功夫了！》一文。

因此，茶企在产品的包装设计上，也要有在产品品质打造上的那种坚守精神，茶企的产品设计一定要符合自己的品牌理念；同时，要从包装设计上构成自身品牌的独特性和可延续性，通过产品的“颜值”表达，逐步形成自身的潮流大“IP”。

越来越多的茶品牌其实已经意识到，茶产品真正的竞争，是建立消费者对产品从品质、价格到包装的完整价值的系统性认知。这也不失为一种打破同质化竞争的有效途径。

《2021食品饮料新趋势洞察》中提到：“包装同样是决定消费者购买产品的重要因素。调查中，58%的消费者十分关注食品饮料的包装设计，62%的消费者表示包装设计上的创新能让他们更愿意购买这一产品。”

面对当下茶叶消费群体的迭代，茶产品的包装设计的重要性，已经不言而喻。通过提高茶品的颜值，是非常讨巧的品牌传播手段之一，颜值经济下，市场不仅需要高品质好茶，更需要颜值与品质并存的美茶。

当然，茶企在产品上的探索，输出的不仅是让人眼前一亮的颜值，还应该有符合当下潮流的茶叶消费观念、生活品位。

“大单品”是开拓茶叶消费市场的利器

眼下，很多茶企很容易迷失在产品开发的陷阱里，通过不断地推新动作来刺激茶叶市场，但多而乱的产品线，让消费者和渠道有时候也难以适从，没有核心产品的茶企，很难在市场对抗中站稳脚跟。

从目前来看，大单品在茶企的发展过程中，承担的作用也愈来愈重要——树立清晰的产品特点和品牌形象。打造大单品是个系统工程，有几个关键要点，需要特别注意。点击阅读《“大单品”的打造，是茶品牌成长的必经之路！》一文。

1、在战略上要坚守

在如今激烈的市场竞争环境中，很难让一款单品能够在一两年间就能获得成功，比如蒙牛的“特仑苏”、娃哈哈的“营养快线”，也是经过二到三年的时间，才逐渐成为企业核心主导产品。大单品打造，应从战略规划上进行考虑，融入到企业的中长期战略规划之中。

实际上，在大单品上去做战略上的坚守，对他们来说却非常难。通常情况下，一些茶企还是希望大单品在短期内就能给企业带来回报，一旦发现大单品培育市场的时间过长，大部分茶企可能会进行调整或者则选择放弃，导致大单品终究是昙花一现。

2、赋予产品整体价值的提升

对于大单品这样的产品而言，不能让产品仅停留在几个卖点或者一句广告语上，要从最基础的产品卖点、产品体验，上升到文化和精神的高度，去完整呈现大单品更为硬核的价值支撑点。只有这样，才能在消费者心中形成说服力，才能进一步形成口碑传播。

一个成功的大单品，它已经不仅仅是一款单纯的茶品了，更是代表一种生活态度，一种消费文化，茶企围绕大单品所做的努力，都是为了让这样的大单品，沉淀为文化符号，而不仅仅是一种消费现象。

3、产品品牌化

大单品，对于茶企而言，它还承担着茶企在市场上进行品牌形象建设重任，大单品的“品牌化”也是至关重要的。也就是说大单品就等同于品牌。

这点，在酒行业非常明显，很多全国性的名酒企业都是做到了大单品品牌化，例如国窖1573、洋河海之蓝、青花郎等既是产品也是品牌。产品品牌化，是茶企在打造大单品中要特别注意的点，这是其他品牌后期无法复制的差异化优势，也是品牌打造护城河的一条重要途径。

总之，伴随着茶叶消费理性化、大众化，茶叶饮品市场里面还有更大的挖掘价值，在这个消费市场里，还是要靠产品来说话，靠品牌形成拉力，茶企从产品颜值上下功夫，从大单品战略上提升产品力，更符合当下茶叶市场的消费趋势。

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